品牌定位对市场营销究竟有没有促进作用
首先肯定的回答,品牌定位对市场营销有相当大的促进作用。然而很多经营者并没有十分清楚地认识到这一点。最后花了很大的力气在营销上面,而自己的品牌并没有一个合适的定位,最终销售业绩并不理想。为什么说具体的定位和市场营销有广泛的关系呢。下面就针对这个问题来做一下简单的说。
对于一个企业来说,有一个观点必须要明确。这就是,虽然在一个商场,或者在一个销售平台上,每天都有很大的人流量,但是企业本身并不能够针对每一个客户提供满意的产品或者服务。在同意了这个前提之下,我们再来探讨有关品牌定位和市场营销之间的具体的关系。
一个市场里面充斥着各种各样的人群,几乎每个人都有自己的购物偏好,因此做好品牌定位,就可吸引特定的人群,能够针对特定的消费者来进行商品的贩卖,这样不仅仅可以很快速的提高销量,而且对于在特定人群当中推广自己的品牌,也是有极其重要的作用的。其实,这种定位也就是比较常见的针对特定消费者的营销方式。当然在具体定位之前,需要做很详细的市场分析,要不然可能哪一头都想见,到最后哪一头都没有能够地兼顾的过来。最终只能是自己身处于被动局面。也就是说,想要能够在市场营销占据霸主地位,良好的定位以及前期的市场分析调研是必不可少的,基础性的工作。
不仅如此,品牌定位还能够起到市场分区的作用。一般认为我们的市场主要分为这几个区域,分别是大众都能够接受认可的区域,另外就是代际关系比较明显的区域,还有一个就是大型销售区域。需要注意,上面介绍的3个区域并不是地理位置的划分,而是在营销方面做到一个抽象的划分。定位的时候,可以根据这3个大区来进行大致划分,然后针对不同区域进行产品的推广营销。
另外,良好的品牌定位还可以做到相同产品的一句差异化销售。可能这句话听起来有一点拗口。我们适当的解释一下就是,即便是相同的产品,往往也有不同的受众。也就是说,不同的消费习惯的群体之间存在着交集,如何才能把这一部分消费者吸引过来,能够做到更加细致化的市场营销工作,定位就显得很关键了。
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