[管理资源库] 如何应对价格战?
解决方案一:终止价格战三原则
企业领导者考虑以下三个简单的原则,以便从价格战中脱身而出。
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解决方案二:走出价格战的泥沼
迅速搞清楚为什么原本属于自己的生意会被竞争对手夺走。本文列出五大原则,将帮助公司迈上以价值打败对手的成功之路。
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解决方案三:打败低价竞争者
三种方式,四种类型,认清挑战者面目。打击对手,加强自身,发挥领导者优势。
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解决方案四:以差异化解开价格战死结
只有那些为消费者提供了独特价值的企业,才可以在这个"赢者通吃"越来越明显的时代里,找到自己生存的利基,走出低价竞争的误区。
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解决方案五:从竞争者手里抢回客户
高建华为您解答:品牌产品是否可以针对某区域降价?淡季时,降价是否是最佳选择?被竞争对手抢走的客户如何抢回?
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解决方案六:价格和价值:如何实现无缝对接
请记住,赚得盘满钵满的基础,只能是你为客户提供了他们认同的价值。
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解决方案七:以价值突围价格战
海尔的张瑞敏曾说,不打价格战,要打价值战。很多从价格战中突围出来的企业,都是坚持了这一点。
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[案例一] 价值战:国产液晶品牌的集体意识
由于成本下降空间已接近极限,国产液晶电视厂商无力继续降价,被迫转变思路,以“价值战”进行应对。
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[案例二] 高端饮料时代来临?
各大牛奶品牌竞相降价促销,直至“奶贱于水”的绝境。特仑苏、牦牛奶以及“k可”、邓老凉茶,纷纷以精准的高端定位避开价格战泥沼。
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[案例三] 联合利华拿什么应对价格战?
关键是价格必须建立在理性的基础上,不能轻易为眼前的利益或一时的饶幸心理而动用价格——这一在不少企业看来放之四海皆准的铲子。
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[讨论] 对手打自杀价格战怎么办?
行业应用软件市场现价为3000元左右,我们占据一半以上的份额,但最近我们最大的对手计划以500元的“自杀价”孤注一掷,大家认为我们该如何接招?
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