eBay的一个致命错误
中国市场非常重要。中国的电子商务市场发展迅猛,我知道竞争也会非常激烈。总体而言,eBay的国际扩张已经摸索出一套成功的程序模式。进入某一市场之前,我们一般先收购一家当地的在线拍卖公司,用一段时间来了解公司的经营情况和当地的环境,然后我们就把公司并入eBay的网站,并加以控制。这套程序模式在欧洲非常成功(当然也有例外,这就是荷兰,我在后面会进行说明)。我们计划在中国也沿用这一模式。2003年,我们用15亿美元收购了易趣网的其余股份,当时易趣网已控制了中国的在线拍卖市场,我们开始计划把这一网站并入美国的eBay平台,然后在美国遥控中国的业务。
业务合并花了些时间,然而合并之后我们马上就发现交易量下滑了。与此同时,竞争对手淘宝网(Taobao)开始更积极地吸引卖方用户。淘宝网是由中国企业家马云经营的。到了2005年年初,我们的市场份额急剧下滑,我们在中国陷入困境。于是,我到中国去了解情况,与我一同前往的还有约翰 多纳霍。约翰曾担任过贝恩公司的CEO,我请他担任我们核心业务部门eBay市场部的总经理。中国的现有团队显然不知如何扭转下滑的趋势。我对约翰和圣何塞团队成员的能力极有信心。所以,实地了解过中国的情况后,我做出了绝大多数CEO想都不会想的举措:我决定亲自到中国,准备用几个月的时间解决我们在那里面临的问题。我带了一大帮精干人马到中国去助我一臂之力,其中包括梅纳德。我们重整了网站,试图力挽狂澜、扭转局面,朝着正确的方向前进。我在那儿待了3个月。
如果不亲临现场,我可能永远都无法真正明白其中的原因,在我们买下易趣网的剩余股份时,我们犯了一个致命的错误:我们用钱把邵亦波打发走了,解除其经营网站的职权。在易趣网并入“eBay中国”(eBay China)之后,我们把eBay的KOK全站登录入口 风格和网页特色强加了上去,而这一举措则把中国用户赶走了。用户认为它不像中国网站。我们还意识到中文阅读方式上也有问题。我们网站的排版方式是从右到左的竖排方式,而绝大多数网站的版式KOK全站登录入口 是从左到右的横排方式。我们错误地认为,eBay在欧洲的成功模式可以移植到亚洲,但由于内在文化的差异,我们功败垂成。当最后认识到这一点时,我们关闭了“eBay中国”,然后力图东山再起。
我们认识到必须要有耐心。如果eBay要在中国成功开展业务,必须和中国公司通力合作,而不是由美国公司独资经营。我们认识到必须让中国的合作伙伴经营企业,推动业务发展,因为仅凭自己的一相情愿无法成功。我们和“TOM在线”(Tom Online)合资经营,正在努力追赶淘宝网。这一例子就是要说明我的这一观念:我相信中国的市场存在巨大的发展潜力,因此值得奋力一搏,即使失败也在所不惜。根据在中国获取的宝贵经验,我们把自己在韩国投资的拍卖网站Internet Auction Co交给韩国本地人经营,而不并入美国的eBay平台,事实证明这一模式非常成功。eBay最近收购了其韩国合作伙伴的主要竞争对手——Gmarket的很大一部分股份。
无论是谁或做什么,要获取成功,就必须付诸行动。当然,采取行动并不能保证成功,但正如一些篮球、曲棍球教练所说的:“如果你从未尝试,那么你是百分之百无法命中目标的。”
卓越的管理者和超级明星的与众不同之处,通常都可以归结为决策和行动的意愿,即使在前景不甚明确的情况下,也能决断力行。不管环境如何混乱、艰难甚或身处绝境,原地踏步、迟疑不决或畏缩不前的代价要比做错事情所带来的损失高得多。所以,我们需要做的是:尽力做好计划再向前迈进,要采取行动,要勇于尝试。前途不会总是一帆风顺,但遇到挫折,我们可以总结调整。在职业生涯中,我经历过失败,也体验过成功,从失败中我学到很多教训,而这些教训一直都在教育和勉励我继续前进,直到成功。
本文经机械工业出版社许可摘自《价值观的力量》一书。
相关案例
Related cases
正新集团饮料品牌策划全案|饮料气泡水品牌全案策划包装KOK全站登录入口
潍坊餐饮品牌全案策划|烧烤品牌全案KOK全站登录入口 |老字号烧烤店-山东谭氏烧烤品牌全案策划
隐形眼镜品牌全案策划,品牌战略表现,超级符号,超级话语,话语体系规划KOK全站登录入口
教育品牌全案策划-北京金峰练字品牌形象KOK全站登录入口 升级策划上海
餐饮品牌品牌升级:掘金连锁餐饮行业策划,品牌KOK全站登录入口 战略伊秀日本料理
连锁餐饮行业品牌营销策划-连锁餐饮企业品牌KOK全站登录入口 -熊觅花样好食社区店
KOK电竞官方入口相关的文章
Related articles
上海知名品牌KOK全站登录入口 公司:中国顶尖的KOK全站登录入口 公司有哪些?
- 2022/05/10视觉品牌KOK全站登录入口 :你心目中的品牌主视觉KVKOK全站登录入口 是什么...
- 2021/07/27上海品牌建设KOK全站最新版 公司--以品牌开拓市场...
- 2021/03/15集团企业品牌建设需要以什么为导向...
- 2020/10/18KOK电竞官方入口建设分哪几个阶段?做KOK电竞官方入口策划的公司...
- 2020/10/18KOK电竞官方入口建设内容主要包括...
- 2020/10/02KOK电竞官方入口策划-KOK电竞官方入口背后的故事...
- 2020/10/02KOK电竞官方入口整合的原则-如何进行KOK电竞官方入口策划:重任、企业愿景和价值观念...
- 2020/09/30KOK电竞官方入口策划原则-KOK电竞官方入口策划的几大要素...
- 2020/08/19智慧城市战略定位规划正在实施进行...
豪禾品牌资讯
brand information
- viKOK全站登录入口
- logoKOK全站登录入口
- 海报KOK全站登录入口
- 导视系统
- 包装KOK全站登录入口
- 企业宣传片
- 公关策划
- 网站KOK全站登录入口
- IP吉祥物
- 品牌策划
- 产品营销
- 互动行销
- 创意KOK全站登录入口
- si空间
- 餐饮品牌
- 抖音运营
- 美妆品牌
- 品牌命名
- 品牌定位
- 品牌诊断
- 品牌建设
- 品牌百科
- KOK全站登录入口 前沿
- 时尚热点
- 豪禾动态
- B2B品牌战略
品牌咨询
- 东莞viKOK全站登录入口
- 新零售策划
- 牡丹江品牌策划
- 天津品牌策划
- 淄博viKOK全站登录入口
- 西宁包装KOK全站登录入口
- 画册KOK全站登录入口 资讯
- 齐齐哈尔siKOK全站登录入口
- 南昌包装KOK全站登录入口
- 衡阳包装KOK全站登录入口
- 银川viKOK全站登录入口
- 遵义siKOK全站登录入口
- 南宁logoKOK全站登录入口
- 深圳品牌营销
- 呼和浩特logoKOK全站登录入口
- 长沙展厅KOK全站登录入口
- 长春logoKOK全站登录入口
- 廊坊viKOK全站登录入口
- 西安展厅KOK全站登录入口
- 咸阳品牌策划
- 江门viKOK全站登录入口
- 南宁VIKOK全站登录入口
- VIKOK全站登录入口 费用
- 咸阳包装KOK全站登录入口
- 青岛viKOK全站登录入口
- 武汉包装KOK全站登录入口
- 上海viKOK全站登录入口
- 无锡logoKOK全站登录入口
- 拉萨广告KOK全站登录入口
- 南宁品牌营销
细分市场行业标识
打造全新的品牌视觉形象
最新案例推荐
Related cases
最新资讯推荐
related information
食品速冻包装KOK全站登录入口 公司-上海包装KOK全站登录入口 公司
- 2023/07/31工业风创意画册KOK全站登录入口 模板...
- 2023/07/31润滑油品牌形象KOK全站登录入口 如何更能展现品牌价值...
- 2023/07/28生物医药品牌画册应该如何KOK全站登录入口 ?...
- 2023/07/28工业汽车配件品牌宣传册应该如何策划?...
- 2023/07/25海鲜水产店品牌策划落地需要注意什么?...
- 2023/07/25生鲜店品牌KOK全站登录入口 落地需要注意什么?...
- 2023/07/17小众健康饮用水包装卖点如何挖掘...
- 2023/07/17零食快销品牌包装KOK全站登录入口 从什么方面入手...
- 2023/07/16矿泉水品牌包装KOK全站登录入口 ...
青荷屋茶叶品牌视觉形象VIKOK全站登录入口
- 2020/04/26企业品牌宣传策划对品牌塑造起到哪些作用...
- 2017/09/01喔喔品牌规划...
- 2022/04/09奶茶viKOK全站登录入口 手册全套-奶茶VIKOK全站登录入口 :奶茶品牌VIKOK全站登录入口 怎么做?...
- 2016/01/12导视KOK全站登录入口 公司哪家最专业...
- 2018/12/13化妆品礼盒包装KOK全站登录入口 高雅很重要吗...
- 2019/07/17如何选择适合自己的上海品牌KOK全站登录入口 公司?...
- 2016/03/02数字化营销策划的有哪些主要的功能...
- 2017/03/21新鲜的广告惊喜 - |创意广告|...
- 2021/06/25品牌策划咨询KOK全站登录入口 公司--打造良好的品牌形象...
在企业品牌识别KOK全站登录入口 中,如何做好平面品牌KOK全站登录入口 ?
- 2023/06/15品牌KOK全站登录入口 如何助力中国企业突破困境实现资产倍增?...
- 2020/09/14宁波logoKOK全站登录入口 _超级符号策划...
- 2019/06/13杭州品牌KOK全站登录入口 升级应遵循哪些品牌KOK全站登录入口 准则...
- 2019/01/01外贸品牌策划应该怎么进行分析评估...
- 2017/03/19无骨火鸡创意广告:悲伤的狗狗 - |无骨火鸡|创意广告|狗狗|...
- 2018/11/20优秀企业viKOK全站登录入口 作用体现在哪里?...
- 2015/11/06公司品牌KOK全站登录入口 需要注意什么...
- 2019/11/16厦门KOK全站登录入口 公司哪家能放心?...
- 2015/08/18如何选择最好的logoKOK全站登录入口 公司...