新奢侈品的营销之道
一方面,大量的人拥有消费新奢侈品的实力。随着中国新兴中产阶级的逐渐兴起,中产阶级和比较富裕的消费者逐渐占了总人口的10~15%,绝对人数高达1.2~1.5亿人。一方面,大量的人存在着大量的购买愿望。每天,各种各样的人因为各种各样的原因购买各种各样的新奢侈品,他们有的只是一时兴起,有的却是对某种产品如痴如醉。或是从“关爱自己”的角度出发,用某种消费来犒劳一下自己;或是将某种消费作为人际交往的一种手段;或者想要从特定新奢侈品的消费中来获得新经历、新体验,开拓个人视野;或者借助消费来表现个人品味,展示自己的与众不同,显示自己的成熟与成功。尽管消费的理由各异,但后果却是共通的,他们都有着消费某种或某些新奢侈品的需求。
波士顿咨询公司的研究还表明,新奢侈品打破了传统意义上的价格需求曲线,它们在价格上比传统商品价格高出许多,同时又比传统的豪华商品的成交量多出许多。在选购新奢侈品时,消费者的购物心理虽然不像台词里说的那样,“只买贵的,不买对的”,但价格在很多情况下都不是主要的问题。如果能打动他们的心,就能撬开他们丰裕的钱包,这对咱们的企业来说,可谓是商机无限。
可是,拎着Gucci手袋,却穿着沃尔玛的特价凉鞋挤着公汽上班的,不乏其人。买售价为8_990元的限量版Adidas运动鞋,买性能卓越、价格不菲的数码相机时眼睛都不眨一下的年轻男士,却非要等到商场做特价促销时才买衬衣。在逛超市时,只买特大包装特便宜的洗衣粉,或者诸如此类的,也大有人在。总的来说,如果某类产品对他们有意义,他们就会花高于日常消费水准的、更多的钱购买优质的奢侈品;如果对他们不重要,他们就会上海品牌定位公司以低于日常消费水准的、更少的钱去购买低价位的或者小牌子的商品。那消费者觉得什么才是对他们有意义的呢?正如世上的人总是有差别的一样,因人而异的感觉肯定也就不尽相同,因而也就没有严格意义上的新奢侈品类别,咱们的企业也只能擦亮自己的眼睛去寻找属于自己的商机。如何让自己的产品或者服务,自己的品牌,打动消费者的心,是他们的首要命题。
新奢侈品永远基于情感需求之上,消费者对此类产品所倾注的情感远远胜于其他产品。新奢侈品的创新者必须理解消费者的行为、消费者的需求以及消费者未表达出来甚至未意识到的期望,找到强有力的产品定位。作者在《奢华,正在流行:新奢侈品时代的制胜理念》一书中指出,在新奢侈品的实践中,最重要的一点就是要确保产品带给消费者真正不同的优势,包括工艺上的、功能上和情感上。这三种优势是层层递进的。
首先,产品必须在工艺层次取得成功,在材料上、做工上或者工艺上有所不同,使其真正具有竞争能力。在这个与众不同的工艺层面上,体现着产品的内在质量,即该产品在质量上没有任何瑕疵,能够像它所承诺的那样运转。精选的咖啡豆、手工现磨、咖啡现煮,这就让星巴克有了相对高价的理由。
其次,工艺上的与众不同之处,必须有助于产品达到更卓越的运转性能。如果这个产品实际上没有任何改进,只是看上去有所不同,或者只是进行了使其显得有所变化的“改良”,是远远不够的。
最后,产品在工艺和功能上的优势必须结合其他因素,如品牌标准、公司精神等,与消费者在情感上产生共鸣。对于受情感支持的消费者,最大的收益来自该产品怎样与自己的需求联系在一起。
Keeny Chen,世界经理人网站副编辑
相关案例
Related cases
正新集团饮料品牌策划全案|饮料气泡水品牌全案策划包装KOK全站登录入口
潍坊餐饮品牌全案策划|烧烤品牌全案KOK全站登录入口 |老字号烧烤店-山东谭氏烧烤品牌全案策划
隐形眼镜品牌全案策划,品牌战略表现,超级符号,超级话语,话语体系规划KOK全站登录入口
教育品牌全案策划-北京金峰练字品牌形象KOK全站登录入口 升级策划上海
餐饮品牌品牌升级:掘金连锁餐饮行业策划,品牌KOK全站登录入口 战略伊秀日本料理
连锁餐饮行业品牌营销策划-连锁餐饮企业品牌KOK全站登录入口 -熊觅花样好食社区店
KOK电竞官方入口相关的文章
Related articles
上海知名品牌KOK全站登录入口 公司:中国顶尖的KOK全站登录入口 公司有哪些?
- 2022/05/10视觉品牌KOK全站登录入口 :你心目中的品牌主视觉KVKOK全站登录入口 是什么...
- 2021/07/27上海品牌建设KOK全站最新版 公司--以品牌开拓市场...
- 2021/03/15集团企业品牌建设需要以什么为导向...
- 2020/10/18KOK电竞官方入口建设分哪几个阶段?做KOK电竞官方入口策划的公司...
- 2020/10/18KOK电竞官方入口建设内容主要包括...
- 2020/10/02KOK电竞官方入口策划-KOK电竞官方入口背后的故事...
- 2020/10/02KOK电竞官方入口整合的原则-如何进行KOK电竞官方入口策划:重任、企业愿景和价值观念...
- 2020/09/30KOK电竞官方入口策划原则-KOK电竞官方入口策划的几大要素...
- 2020/08/19智慧城市战略定位规划正在实施进行...
豪禾品牌资讯
brand information
- viKOK全站登录入口
- logoKOK全站登录入口
- 海报KOK全站登录入口
- 导视系统
- 包装KOK全站登录入口
- 企业宣传片
- 公关策划
- 网站KOK全站登录入口
- IP吉祥物
- 品牌策划
- 产品营销
- 互动行销
- 创意KOK全站登录入口
- si空间
- 餐饮品牌
- 抖音运营
- 美妆品牌
- 品牌命名
- 品牌定位
- 品牌诊断
- 品牌建设
- 品牌百科
- KOK全站登录入口 前沿
- 时尚热点
- 豪禾动态
- B2B品牌战略
品牌咨询
- 合肥品牌策划
- 泉州VIKOK全站登录入口
- 大连VIKOK全站登录入口
- 宝鸡viKOK全站登录入口
- 深圳广告KOK全站登录入口
- 常德包装KOK全站登录入口
- 广州siKOK全站登录入口
- 贵阳包装KOK全站登录入口
- 南京画册KOK全站登录入口
- 温州VIKOK全站登录入口
- 三亚品牌营销
- 芜湖viKOK全站登录入口
- 拉萨展厅KOK全站登录入口
- 长春logoKOK全站登录入口
- 宁波VIKOK全站登录入口
- 吉林siKOK全站登录入口
- 上海品牌策划
- 襄阳viKOK全站登录入口
- 廊坊viKOK全站登录入口
- 西安品牌营销
- 合肥展厅KOK全站登录入口
- 珠海VIKOK全站登录入口
- 莆田包装KOK全站登录入口
- 呼和浩特siKOK全站登录入口
- 大连logoKOK全站登录入口
- 南通logoKOK全站登录入口
- logoKOK全站登录入口 资讯
- 郑州展厅KOK全站登录入口
- 南昌展厅KOK全站登录入口
- 长沙广告KOK全站登录入口
细分市场行业标识
打造全新的品牌视觉形象
最新案例推荐
Related cases
最新资讯推荐
related information
食品速冻包装KOK全站登录入口 公司-上海包装KOK全站登录入口 公司
- 2023/07/31工业风创意画册KOK全站登录入口 模板...
- 2023/07/31润滑油品牌形象KOK全站登录入口 如何更能展现品牌价值...
- 2023/07/28生物医药品牌画册应该如何KOK全站登录入口 ?...
- 2023/07/28工业汽车配件品牌宣传册应该如何策划?...
- 2023/07/25海鲜水产店品牌策划落地需要注意什么?...
- 2023/07/25生鲜店品牌KOK全站登录入口 落地需要注意什么?...
- 2023/07/17小众健康饮用水包装卖点如何挖掘...
- 2023/07/17零食快销品牌包装KOK全站登录入口 从什么方面入手...
- 2023/07/16矿泉水品牌包装KOK全站登录入口 ...
青荷屋茶叶品牌视觉形象VIKOK全站登录入口
- 2020/04/26企业品牌宣传策划对品牌塑造起到哪些作用...
- 2017/09/01喔喔品牌规划...
- 2022/04/09奶茶viKOK全站登录入口 手册全套-奶茶VIKOK全站登录入口 :奶茶品牌VIKOK全站登录入口 怎么做?...
- 2016/01/12导视KOK全站登录入口 公司哪家最专业...
- 2018/12/13化妆品礼盒包装KOK全站登录入口 高雅很重要吗...
- 2019/07/17如何选择适合自己的上海品牌KOK全站登录入口 公司?...
- 2016/03/02数字化营销策划的有哪些主要的功能...
- 2017/03/21新鲜的广告惊喜 - |创意广告|...
- 2021/06/25品牌策划咨询KOK全站登录入口 公司--打造良好的品牌形象...
南京品牌策划公司究竟该怎么突出品牌策划的作用和优势呢?
- 2015/11/06广告宣传册KOK全站登录入口 的重点是什么...
- 2017/03/19盘点全球雷人公交广告 奇思妙想大比拼 - |广告创意|公交广告|大比拼|...
- 2016/04/12宣传广告KOK全站登录入口 如何考虑价格因素...
- 2020/06/22viKOK全站登录入口 项目全套手册--提升企业市场营销水平...
- 2014/09/17企业品牌KOK全站登录入口 对于企业的好处是什么?...
- 2020/11/24太原展厅KOK全站登录入口 公司在KOK全站登录入口 展厅的时候应该考虑哪些问题?...
- 2020/12/24沈阳VIKOK全站登录入口 可以应用于哪些地方?...
- 2022/05/16湖南品牌策划:湖南品牌策划有限公司怎么样?...
- 2020/11/13博物馆展厅如何KOK全站登录入口 ?怎么KOK全站登录入口 才体现其中的艺术价值...