联想走向人才、管理盈利模式
IT业的激烈竞争导致联想的触角伸向空调。2001年8月28日,联想帮助华凌空调公司建设ERP(企业资源统筹管理)项目正式签字。当时的设想是联想负责系统前期的营运维护,获得300万元报酬。杨元庆表示,从整个IT业发展来看,一个单纯做硬件的企业价值在削弱,PC的利润在逐年下降,IT服务的利润比PC更大。
IT服务在全球、在中国都是一个硕大无比的市场。IBM在中国的服务收入已占总收入的20%以上。而据统计,2001年的国内IT服务市场的规模达到12亿美元,呈50%的增长率。但目前,联想的胃口早已不只是简单地维护服务,经过一年多的接触,华凌认为ERP系统的运行离不开品牌、产品、渠道、服务的全方位整合,以联想的经验完全可以超越到企业战略咨询服务层面。
笔者认为,“联想集团与华凌空调联手”的案例说明,企业已从“产品盈利模式”向“人才、管理盈利模式”转变。一些管理水平高、人才储备多的企业(如联想),开始将自己的资源外包出去,通过帮助人家盈利来实现自己的价值。其实,这与我国一些农村地区,人多地少,于是在收获季节集体外出到需要劳力的地区帮助抢收是一回事。干完活,结了账,再赶往下一个麦场。不过,也不排除有的“麦客”与缺少壮劳力的女主人产生感情,倒插门做了女婿,从此定居下来。这当然会成为当地的一段佳话,成为其他“麦客”羡慕的对象。不过,现在的企业合作披上了“品牌、产品、渠道、服务、企业战略咨询服务”等高级外衣,不叫“收麦子”。纪京松也不会被称作“麦客”,而是“营销总监”。
市场经济的核心就是通过市场机制来进行资源的配置,我们希望看到更多的“联想集团与华凌空调联手”的类似案例。
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