要命令,也要协调(第1页)
杰克在《财富》500强的一家大公司担任品牌经理。他的资历一流:MBA学位,在顶尖咨询公司的两年工作经历,工作评价出类拔萃。在公司里,杰克被认为有能力在规定时间内完成任务,在财务预算范围内完成项目,具备杰出的市场营销能力。他的第一项任务是进行产品线的延伸,进展顺利。他制定了创造性的KOK全站最新版 ,和团队一起,与公司的广告、促销代理紧密合作,销售业绩突飞猛进。
但是,竞争对手在经过周密的试探性营销和新品展示活动之后,以低价位推出了类似的产品,蚕食杰克所在公司的市场份额。杰克的反应是发动其团队和代理商一起努力寻找对策。几天后,杰克对他们提出的方案都不满意,决定自己来完成这件事。他夜以继日地工作了一个星期,想出了一个新KOK全站最新版 。尽管他的直接下属总体上认可该方案,他们还是注意到了明显的缺陷。团队中的两名成员已在品牌部工作多年,他们比杰克更熟悉市场情况,向杰克指出了存在的缺陷。但是杰克对此充耳不闻。
这个方案实施后,并没有达到杰克和公司的预期目标。该事件还极大地损坏了杰克和下属的关系,因为他们确信,除非他们和领导的观点一致,否则领导是不会听取他们的意见的。
从本质上来讲,像杰克这样的管理者都有强硬的一面,尤其在压力下,他们就自动地转向独_裁的管理方式。
两大管理风格
大多数经理人的管理风格都可以分为"协调型"(Relating)或"命令型"(Requiring),都以R开头。协调型经理人注重和每一名下属建立良好的工作关系,认为融洽的关系对提高工作效率和取得良好业绩是必需的。在许多情况下,协调型经理人被一种理想所激励:他们愿意帮助别人成功。结果,在他们的指导下,下属表现卓越。协调型经理人说话做事不会单纯为了满足下属的短期需要。他们的眼光更注重长期的、更本质的东西:不仅帮助下属在目前的工作中取得成功,而且要为他们将来的角色做准备,其中的一项准备工作就是培养下属的技能。
与此相对应,命令型经理人注重结果、成绩、质量、精确、创新、服务和赢利能力。他们相信认真监控才能获得高质量。做好工作会得到赞颂,有差错就得从头再做。他们专注于设立时间表和目标,努力完成计划。如果结果超过预期目标,他们会很高兴。他们为努力工作和个人取得杰出成绩感到自豪。
出色的经理人应该有能力做好"协调"和"命令",并且知道何时选择合适的管理方式。当成为一名2R经理人后,就具备了在动荡环境下发挥高效的能力。无论现在还是将来,你会不得不处理各种各样的冲突,面对你以前从未考虑过的多种复杂情况。比如说,你如何对待那些天才的技术人员,他们独特的工作方式和你相冲突怎么办?如何管理一个虚拟的团队?如何处理跨越职能范围的关系?如何处理与"外来者"的关系?他们是不断扩大的合作者网络的一部分。外包浪潮和电子商务正把经理人推向一个陌生的环境。
六种应对场景
同时掌握"协调"和"命令"技能的2R经理人在处理问题时能够做到游刃有余。尤其在以下六种场景中,2R技能是很有帮助的。
新员工加入团队。2R经理人通过采用"协调"和"命令"两种方式使得管理更加简单,他们和新员工会谈,建立起和谐的关系,对新员工提出期望,并反复强调团队和企业的目标。如果一开始他们就"俘虏"了新员工的心灵和头脑,就更容易留住他们,员工表现更佳,管理起来事半功倍。
经理人要让成员感觉到整个团队都在为一个共同目标而奋斗,最重要的措施是始终尽可能多地与下属分享信息。没有比经理人与下属分享信息更能培育归属感的了:经理人获知信息后就告知下属,或者就目前正进行的工作向下属征求意见。
期望值管理。在很大程度上,期望值决定着工作的满意度。在前期(招聘阶段)吹嘘过度,以后就有失望的风险。如果太过谦虚,又可能吸引不到人才。期望值应该既有吸引力,又要贴近现实,以保持长期的满意度。
期望值管理应尽早进行,以免出现误会。如果经理人知道他的一个下属期望升职,但事实上没有机会,他应尽快将此信息告诉他,而不是推迟。他可能说:"我听说你希望在年底得到提升,我也认为你工作得不错,有希望升职,但估计不会那么快,我不想你失望。"员工当然不乐意听到这个消息,但他宁愿现在知道,而不是到年底。一个人期待某一事物的时间越久,如果最后没有实现的话,那么失望就越大。2R经理人应该选择"长痛不如短痛"。
"协调者"在处理人际关系时,应提防不要走到"皆大欢喜"的老路去。在沟通过程中,尽可能做到坦诚相待,而不是编造信息,使人们的期望值过高。"命令者"应该对下属的期望值保持敏感。如果过分吹嘘,经理人可能不会意识到他们做出的承诺,员工会对此失望。过分谦虚的经理人对不利条件有充分认识,但他们未能注意到员工对任务的需求,而这些任务都有回报的。把工作任务描述成可怕的负担会导致不同的预期,但这同样具有破坏性。"命令者"在破灭别人的期望时要三思而行,因为期望对员工的重要性远比经理人想像的要大得多。
授权。经理人在授权后,必须信任他人(协调型),同时对工作进程保持一定控制(命令型)。授权的有效性由许多相关因素决定,首先是项目本身的性质。需要什么样的技能?你需要的人应具备多少经验?如果你过去给这个人委派过任务,完成得如何?还需要其他人介入吗?
本质上是"命令型"的2R经理人应该注意自己的控制欲。不要把时间和精力集中在监控员工身上,而是应指出完成多少工作量之后,再进行讨论。确信项目按计划进行,命令型经理人可以轻松一下,而不要事必躬亲。
决策。在"参与式管理"中,2R经理人对"参与"和"管理"同样重视。在决策前,他们都鼓励他人参与讨论,这样会产生更多、更好的观点。他不会独断专行,也不会在决策前力求达成共识。他作为决策者的优势在于他有更多的替代方案可供选择。此外,他还让那些最终的决策执行者参与到决策过程中去。即使他们的意见没有得到采纳,但至少有机会发表意见,这会让他们感觉自己也对决策做了贡献。
在"参与式管理"中处理"坏"意见是一个挑战。当有人向"命令型"经理人提供建议,如果他认为不可行,他直接的本能反应就是拒绝接受,并且解释为什么不行。这种处理方式很无礼,今后员工在提供意见时会"三思而后行"。而2R型经理人会首先询问提出建议的人:"你想用这个方法解决什么问题呢?"关键是,你要首先听取别人的意见,更多地了解别人的想法之后,再发表你的看法。
教导。对经理人来说,像教练那样不断指导并给予反馈是件困难的事。通常,经理人和员工的目标是相互交错的:经理人想提供建议改变员工,而员工希望得到鼓励。为了解决这个难题,2R经理人应该给员工真诚的鼓励,同时也要指出在某方面的改进会更有助于员工的成功。
这里有一个典型的训练机会:你手下的一名有才能的员工经常把事情往后推,直到非常紧急为止,有时会过了最后期限,而且也没有多少剩余时间用来检查和回顾。这就造成许多严重的后果,比如说客户对此非常恼火。除非这名员工改掉这个坏习惯,否则他的工作是让人无法接受的。为了有效地训练他,你应该引导他完成以下的几个步骤:了解他的行为造成的后果;决定要改正;制定计划;采取行动;得到反馈;跟踪整个改进过程。
在开始这些步骤之前,你首先应该开诚布公地与他讨论:"我注意到有些东西限制了你,我想和你谈一谈。"然后用一两句话点明主题,独白不要超过一分钟。接着问员工是否认识到错误。你应该在交谈之初,了解清楚这个问题对他是个意外,还是他早就知道。如果是后者,你可以问他是否知道自己行为的后果。最终目的是问他是否愿意做出改变。
管理业绩不佳者。所有糟糕的业绩你都必须正确面对,不仅是因为某个人工作不力,也因为你的整个团队都迫切需要你来处理这个难题。如果不及时消除,负面影响会进一步扩散。很明显,这需要一种"命令式"的技巧。"命令者"可以按照他们的一贯风格处理业绩不佳的员工,但是必须记住要尊重员工,要以优雅的、而不是愤怒的方式解决问题。
另一方面,"协调者"首先会要求员工做出改变,并且阐明非改不可。如果员工对上述努力没有回应,经理人可以直截了当地说:"如果你再没有明显的进步,从今天开始,我得请你离开。"在这过程中,明白了"一颗老鼠屎破坏一锅汤"的道理,"协调者"也会立场强硬。表现差劲的员工,不值得留在团队里。
在认识到你具备成为一名经理人的潜力后,你应继续培养对别人行为的敏锐观察力。集"协调"和"命令"为一身,你对别人行为理解得越多,你成功的机会就越大。更有甚者,你可能给团队中那些未来的经理人留下一笔宝贵"财富",对企业的成功做出贡献。
原文经许可摘自Peter E. Friedes所著"When to Relate, When to Require-and How to Do Both Effectively"一书。该书由John Wiley & Sons, Inc出版,作者2002年登记版权。肖东燕译。
Peter E. Friedes是人力资源咨询公司Hewitt Associates的前任CEO。他曾在美国西北大学凯洛格管理学院任教,同时担任哈佛、Emory和密执安等大学的客座教授。
相关案例
Related cases
正新集团饮料品牌策划全案|饮料气泡水品牌全案策划包装KOK全站登录入口
潍坊餐饮品牌全案策划|烧烤品牌全案KOK全站登录入口 |老字号烧烤店-山东谭氏烧烤品牌全案策划
隐形眼镜品牌全案策划,品牌战略表现,超级符号,超级话语,话语体系规划KOK全站登录入口
教育品牌全案策划-北京金峰练字品牌形象KOK全站登录入口 升级策划上海
餐饮品牌品牌升级:掘金连锁餐饮行业策划,品牌KOK全站登录入口 战略伊秀日本料理
连锁餐饮行业品牌营销策划-连锁餐饮企业品牌KOK全站登录入口 -熊觅花样好食社区店
KOK电竞官方入口相关的文章
Related articles
上海知名品牌KOK全站登录入口 公司:中国顶尖的KOK全站登录入口 公司有哪些?
- 2022/05/10视觉品牌KOK全站登录入口 :你心目中的品牌主视觉KVKOK全站登录入口 是什么...
- 2021/07/27上海品牌建设KOK全站最新版 公司--以品牌开拓市场...
- 2021/03/15集团企业品牌建设需要以什么为导向...
- 2020/10/18KOK电竞官方入口建设分哪几个阶段?做KOK电竞官方入口策划的公司...
- 2020/10/18KOK电竞官方入口建设内容主要包括...
- 2020/10/02KOK电竞官方入口策划-KOK电竞官方入口背后的故事...
- 2020/10/02KOK电竞官方入口整合的原则-如何进行KOK电竞官方入口策划:重任、企业愿景和价值观念...
- 2020/09/30KOK电竞官方入口策划原则-KOK电竞官方入口策划的几大要素...
- 2020/08/19智慧城市战略定位规划正在实施进行...
豪禾品牌资讯
brand information
- viKOK全站登录入口
- logoKOK全站登录入口
- 海报KOK全站登录入口
- 导视系统
- 包装KOK全站登录入口
- 企业宣传片
- 公关策划
- 网站KOK全站登录入口
- IP吉祥物
- 品牌策划
- 产品营销
- 互动行销
- 创意KOK全站登录入口
- si空间
- 餐饮品牌
- 抖音运营
- 美妆品牌
- 品牌命名
- 品牌定位
- 品牌诊断
- 品牌建设
- 品牌百科
- KOK全站登录入口 前沿
- 时尚热点
- 豪禾动态
- B2B品牌战略
品牌咨询
- VIKOK全站登录入口 案例
- 洛阳viKOK全站登录入口
- 兰州包装KOK全站登录入口
- 长春siKOK全站登录入口
- 口罩包装KOK全站登录入口
- 乌鲁木齐广告KOK全站登录入口
- 太原siKOK全站登录入口
- 乌鲁木齐包装KOK全站登录入口
- 西宁品牌策划
- 石家庄viKOK全站登录入口
- 兰州siKOK全站登录入口
- 厦门品牌策划
- 成都logoKOK全站登录入口
- 北京logoKOK全站登录入口
- 绍兴品牌KOK全站登录入口
- 遵义包装KOK全站登录入口
- 呼和浩特品牌营销
- 青岛logoKOK全站登录入口
- 天津广告KOK全站登录入口
- 福州品牌策划
- 智库
- 齐齐哈尔logoKOK全站登录入口
- 南通viKOK全站登录入口
- 土特产包装KOK全站登录入口
- 乌鲁木齐品牌营销
- 银川广告KOK全站登录入口
- 沈阳siKOK全站登录入口
- 柳州包装KOK全站登录入口
- 南宁包装KOK全站登录入口
- 贵阳广告KOK全站登录入口
细分市场行业标识
打造全新的品牌视觉形象
最新案例推荐
Related cases
最新资讯推荐
related information
食品速冻包装KOK全站登录入口 公司-上海包装KOK全站登录入口 公司
- 2023/07/31工业风创意画册KOK全站登录入口 模板...
- 2023/07/31润滑油品牌形象KOK全站登录入口 如何更能展现品牌价值...
- 2023/07/28生物医药品牌画册应该如何KOK全站登录入口 ?...
- 2023/07/28工业汽车配件品牌宣传册应该如何策划?...
- 2023/07/25海鲜水产店品牌策划落地需要注意什么?...
- 2023/07/25生鲜店品牌KOK全站登录入口 落地需要注意什么?...
- 2023/07/17小众健康饮用水包装卖点如何挖掘...
- 2023/07/17零食快销品牌包装KOK全站登录入口 从什么方面入手...
- 2023/07/16矿泉水品牌包装KOK全站登录入口 ...
青荷屋茶叶品牌视觉形象VIKOK全站登录入口
- 2020/04/26企业品牌宣传策划对品牌塑造起到哪些作用...
- 2017/09/01喔喔品牌规划...
- 2022/04/09奶茶viKOK全站登录入口 手册全套-奶茶VIKOK全站登录入口 :奶茶品牌VIKOK全站登录入口 怎么做?...
- 2016/01/12导视KOK全站登录入口 公司哪家最专业...
- 2018/12/13化妆品礼盒包装KOK全站登录入口 高雅很重要吗...
- 2019/07/17如何选择适合自己的上海品牌KOK全站登录入口 公司?...
- 2016/03/02数字化营销策划的有哪些主要的功能...
- 2017/03/21新鲜的广告惊喜 - |创意广告|...
- 2021/06/25品牌策划咨询KOK全站登录入口 公司--打造良好的品牌形象...
影响LOGOKOK全站登录入口 价格的关键因素
- 2022/03/30一套完整的viKOK全站登录入口 包括:一套完整的viKOK全站登录入口 应该包括什么?...
- 2014/12/26品牌VIKOK全站登录入口 公司看待国际品牌...
- 2018/05/02公司商标KOK全站登录入口 在公司的KOK电竞官方入口当中非常重要...
- 2014/08/18你真的了解上海品牌KOK全站登录入口 吗...
- 2020/12/16拉萨广告KOK全站登录入口 一定要考虑消费者的使用体验和感受...
- 2017/10/28史上最有创意的美发品户外广告 - |创意|美发品|户外|广告|...
- 2017/06/09品牌形象广告有没有必要进行...
- 2020/05/14江苏无锡画册KOK全站登录入口 企业-专业品牌KOK全站登录入口 服务-品牌质量服务客户...
- 2018/11/09郑州包装KOK全站登录入口 公司选择哪家更靠谱?...