统一五代十国的大宋王朝，做梦也没有想到，几伙草寇就让英明神武的真龙天子寝食难安、江山社稷岌岌可危。刀笔小吏的出身的宋江，一下子名震朝野。梁山声势轰轰烈烈，一千年多来恐怕只有2005年的“超级女声”可以媲美。宋江一下子拥有成千上万的“粉丝”，其中最有名的包括财主、军官、流氓、侠客甚至猛女的108将，三教九流群贤毕至！按理说，梁山此时规模庞大，军容严整，战斗力与正规军相比也不遑多让，有足够力量建立半壁江山，成为一方“圣主”。但结局是，不但军 队损失殆尽，就连代表梁山形象108个超级牛X好汉，也是死的死、伤的伤、走的走，就连最后幸存的几个人，也被奸臣用毒酒害死。这个结局，不能不令人扼腕叹息。

最佳管理智囊档案

名称：正略咨询

 

公司：正略咨询(Adfaith)是提供战略、人力资源、品牌营销等管理价值链咨询公司，是中国最具影响力的品牌咨询公司之一。

 

公司网址：//www.adfaith.com/

　　究其实，如果说梁山悲剧是宋江判断失误的话，不如说是他和梁山的核心价值观出了问题。

　　宋江没有上山之前，“托塔天王”晁盖虽然仗义疏财，毕竟是农村的“万元户”，号称“天王”估计不是由于武功文采，多半是江湖朋友吃人嘴短、拿人手短的溢美之词。晁盖这点颇有自知之明，采用集体决策，让智取生辰纲的吴用、公孙、三阮、刘唐都进入了“政治局”。同时，继续沿用白衣秀士王伦的三大政策：政治上“替天行道”，经济上“大秤分金”、“大碗喝酒、大块吃肉”，文化上“义字当头”。

　　这个时候，梁山是有凝聚力和号召力的。宋江上山，已经预示梁山悲剧结局。宋江比晁盖更操蛋，文章只能写写讼状之类的八股文，武艺更是花拳绣腿的三脚猫。江湖上能够叫的好听就是“及时雨”。说白了，就是拿钱砸出来的虚名，那时还没有CCTV，广告主要靠口碑相传，但是江湖传的神乎其神，广告效应比什么范XX、章XX还要好，所以连武松这样的大英雄都甘为赴死，更不要说什么王矮虎、燕顺之类的三流脚色。

　　宋江本不想上山，这鸟人是个官迷，这些年在黑白两道砸下不少银子，也博得不少好名声。黑道的仗义疏财，本来是留条后路。主要精力是在官场打点，所以衙门上下没一个不喜欢宋江。宋江也以为有这样的人脉，往上爬没有问题。问题是宋江走的下层路线，七品以上的晋升基本没戏——蔡京、高俅、童贯哪个没有三姑六婆、七姑八姨、外加一堆外甥小舅子，官职实在僧多粥少。所以宋江的政治梦想基本上就是梦想。

　　晁盖力邀宋江上山，出于朋友义气。晁盖是老实人，不像宋江满肚子道道。宋江政治梦想破灭后，也没有立即上梁山，甚至宁死不上。不是这鸟人一根筋，实在这鸟人鬼灵精——走投无路、寸功未立，上山也没有地位，不如待日后拉一支队伍上山，也好讲价钱。

　　果然，群雄大闹江州，救出宋江，还带了队伍上山。这家伙，有枪就是草头王啊，一切靠实力讲话。所以，晁盖立即提出让位，宋江表面再三推辞，不得已屈居第二把交椅实际基本掌握了梁山的领导实权。

　　梁山空前壮大是在晁盖死后，108将英雄排座次。然而，表面的繁荣，已经掩盖不了盛极而衰的规律。

　　首先，梁山的愿景发生变化。晁盖时代一直奉献“替天行道”，就是流寇和强盗，充其量是侠盗。大家没有长远的政治理想，图的就是痛快。宋江来了，提出远大的政治理想，这就是为朝廷尽忠，然后把强盗身份洗白，成为正式的公务员编制。

　　说实话，这对军官出身的好汉们很有吸引力，但对普通侠客来说，简直是天方夜谭。于是，武松第一个反对，就连宋江的铁杆兄弟李逵也跳出来骂娘，可见这个决策多么不得人心。

　　天下无贼的黎叔说：“人心散了，队伍不好带了”。散的原因就是宋江把少数人的愿景强加在大多数人的头上，所以难免同床异梦、兄弟反目。所以，不好的愿景远比没有愿景更加糟糕！

　　其次，梁山的战略路径出现很大偏差。不需要参加国家统一组织的考试就成为公务员，这有点异想天开。宋江武艺平常，胆量却不小。先大闹九华山，拿住了宿太尉，威逼利诱之下，太尉答应向皇上陈述梁山的忠勇。奈何宿太尉人微言轻，朝廷对他早就油盐不进，所以梁山白忙一场。一计不成，又生一计，深谙官场潜规则的宋大侠，不惜血本找到皇上的“小三”李师师，企图通过“枕边风”达成政治交易，不能不说是官场老手。但是，这个美好愿望阴差阳错没有实现，于是只好耍横，两败童贯、三败高俅，终于见到一线希望。然而，最后虽然实现了战略目标，不是由于路径正确，而是由于契丹的入侵。所以，宋江的战略路径可以说是有点不入流的操蛋。

想了解“最佳管理智囊”吗？想成为“最佳管理智囊”吗？点击了解详情

　　再次，梁山后期的核心价值观严重缺乏凝聚力。如果说梁山好汉征讨契丹是忠勇的话，那么征讨方腊就是脑子进水！本是同根生，居然兵戎相见，宋江居然看不到蔡京的险恶用心，缺乏起码的政治智慧。此时，公孙胜离开、林冲病死、武松出家，可见将相离心离德。讲“忠”已经没有用了，“忠”不能当饭吃，也不能不流血。谈凝聚力简直是痴人说梦。最后，梁山后期的文化不是总结和提炼，而是个别人的意志。

　　梁山排座次本来有一大难题。论武功，林冲、武松、鲁智深、杨志、呼延灼、秦明、董平、关胜等人不相上下，那么五虎上将、八彪骑本不好分封，宋江不愧是宋江，暗地里搞了个天降石碑的把戏，把哪些不怕天不怕地的英雄忽悠的一愣一愣的，个个服服帖帖。

　　所以，后来宋江篡改梁山文化的时候，大家的意见就没有那么大。事实上，这时候梁山的文化就是宋江本人的文化，108将和千万士兵都是这个文化的牺牲品。所以，从某种意义上说，梁山不是败于官兵、不是陷于高俅、不是毁于征讨，而是断送在宋江之手。

　　那么，宋江这么做，其深层的文化心理又是什么呢？

　　宋江一号“及时雨”一号“黑三郎”，后者更加形象而且生动，活脱脱就是个“灰太郎”。代表他精神文化的主要是三个方面。

　　一、“装B”文化。宋江名满天下，来自他过人的装B能力。宋江纳阎婆媳为妾被人称为义举，但宋江不仅武功稀松平常，床上功夫也稀松平常，满足不了青春年少风头正劲的阎婆媳，导致她内分泌失调，脾气乖张暴躁。江湖上说宋江英雄不好女色，应是片面之词，不好女色你找“小三”，那不是找绿帽子戴吗。后来，宋江一怒之下，杀了阎婆媳，经宋江渲染、朋友添油、死党加醋，俨然成了英雄壮举！

　　第二次装B是回家探父。宋江拿了齐眉短棍，带了朴刀，行头倒有几分大侠模样。结果，在家里被几个农村地痞出身的捕快，追得屁滚尿流。仓皇之中躲进九天玄女的神庙的神龛之下，眼不敢睁、唯求天女显灵保佑。这么一吓，居然半昏过去，还做了个天女显灵的梦。等刘唐赶到，宋江刚好梦醒，就把梦当真的讲的活灵活现。一向敬畏神明的刘唐对宋江更多了几分敬畏。

　　第三次装B是在高唐州，与高廉对阵。高廉精于道法，作起法来，梁山军马被打得大败而归。晚上，宋江拿出九天玄女所授兵法，研究破高廉之法，哪知高廉略做改变，宋江军马又溃不成军。可见，神马“九天玄女兵法”根本不存在，应该宋江从“百度”“谷歌”上下载的，没有多少技术含量。

　　当然，宋江装B数不胜数，就不一一枚举了。

　　二、“拉山头”文化。晁盖时代，梁山本是铁板一块。宋江上山后，内部山头林立。创业的时期林冲归于“生辰纲”派、鲁智深武松杨志的“二龙山”派、孔明孔亮的“桃花山”派、朱武陈达杨春的“少华山”派、再加上“财主派”、“军官派”、“侠女派”，林林总总，山头林立。宋江感到很棘手，用几个套路把拉山头文化发挥到极致。

　　1、动之以情，晓之以理。王矮虎是个好色之徒，拿住刘知寨的老婆，本想成就好事，做个压寨夫人，却被宋江撞破，十分恼火。但碍于宋江的虚名，敢怒不敢言。后来，攻打祝家庄林冲活捉美女一丈青，宋江为王矮虎保媒，令王矮虎大为感动，从此成为宋江上海商标KOK全站登录入口 公司的铁杆粉丝。

　　武松和李逵都是兄长不争气，缺乏兄长之提携，突然名满天下的“及时雨”要与自己称兄道弟，岂不感激莫名！尤其李逵，后来几乎成为宋江的家丁。

　　2、喻之以义、待之以诚。如果说林冲是逼上梁山的话，那么后来呼延灼、关胜等人被逼的成分就没有那么明显。宋江见到被擒的呼延灼，不但延为上宾，更令人意想不到的是，他立即跪在呼延灼面前，请求让位。这一招颇具杀伤力，所以后来军官派全部站在宋江一边。

　　三、“公务员饥渴症”文化。宋江对自己武功是有自知之明的，靠武功上位几乎不可能。但宋江对自己的韬略颇有自负，以致酒后题诗“心在山东身在吴，飘蓬江海谩嗟吁。他时若遂凌云志，敢笑黄巢不丈夫!”。读到这里，本以为他是个敢作敢为的大英雄，哪知到一坐头把交椅，立即为他招安做准备，不能不说是一大败笔。这主要由于宋江在衙门工作时，并不是公务员的身份，所以潜意识里他一定要弄到这个编制。即使后来征讨方腊以致于兄弟零落，宋江对这个身份还是颇为自得的。可惜，好景不长，公务员的瘾还没有过够，就被蔡京毒死了。

　　梁山的失败教训说明一个道理：文化如果不对路，你就会被文化革了命。