剥离资产转让能力
当公司决定出售一部分与自身大方向不符的业务或资产时,都会有一种尽早脱手的心态,往往只盯着成交价。殊不知,如果它们能更多地关注能力,将对交易成果产生巨大的正面影响。
所谓能力,是指实现特定结果所需的流程、工具、知识、技能和组织KOK全站登录入口
的结合体。经营战略总是与公司能力紧密相关。当你计划出售某些重要资产时,若能找到那些自身能力体系与待售资产相匹配的买家,你就往往能够争取到最高的成交价。此类买主购入待售资产后,可以充分发挥自身的相关能力。它们为了成交常不吝巨资。
不过,争取最高成交价只是资产剥离活动所谋求的四大目标之一。另外三个目标分别是:尽量降低对保留业务的干扰;避免为强劲的竞争对手添力;交付给买主的资产,要保证对方接手即可顺利运营——这么做并非出于利他动机,而是因为在并购交易中,尽力帮买主减少麻烦通常对卖方也有利,并可借此树立良好的商誉。
卖家在资产剥离流程启动之初,首先得弄清此举涉及的各种重要能力最终要达到怎样一个状态——哪些能力在交易完成后仍需保留,哪些能力是你不再需要的,最重要的是,哪些能力是你和买家都需要的。无论在哪一类别中,都有一部分能力属于“桌面筹码”,即业内每家公司均需具备的能力,而其余的则是差异化能力。后一种能力使你的公司在市场上与众不同,是你压倒竞争对手的优势所在。这些能力是你在资产剥离过程中需要格外注意的,应竭力保全,而让买方在其他方面获益。
为了使剥离流程更便于操控,作者建议采用五步法。
步骤1:能力检视第一步,你要为资产剥离设定总体战略——打算出售哪些资产、在什么时间出售、出售给谁。这要通过一种称作“能力检视”的活动来实现,也就是盘点与待售资产相关的最重要的能力,设定优先次序。
步骤2:基线分析本步骤的内容包括:了解关键能力的构成要素,及其如何协同作用塑造成功的产品和服务。具体做法是,把这些活动分成不同的组成部分——它们包含什么内容、由谁执行、在公司的什么地方执行、花费多少时间、采用什么技术实现、与之相关的问题有哪些,等等。基线分析可以让你分辨什么是可放手的,什么需要保留,并且显示买家未来可能在什么地方遇到能力短板。
步骤3:备选方案分析这一步是在已经找到一个或多个潜在买家之后进行的。你要仔细考察买方的能力需求,想想看你的待售资产将如何帮助对方弥补上述能力短板。这能让你最大程度地提高交易价值。
步骤4:衔接规划为了确保待售资产附带了所需的能力,你需要制订详细的项目计划——可能需要为每一种主要能力分别制订一个计划,还要为整个工作团队制订计划。
步骤5:买方参与一旦确定买家并签订合同之后,你就可以启动之前四步所定下的所有计划。首先要和买家沟通,把你的想法告诉对方,包括你认为哪些能力最重要,你打算如何移交它们。详细介绍你将如何把一项运作良好的业务交给买家。买家有自己的市场战略,很可能与你的战略不同,因此对方认定的重要能力也可能与你想的不一样。由于这种差异,买家有时会提出某些出乎你意料的要求。因此,在时机成熟之前不要开始这一步,否则你的前期工作有可能付诸东流。
如果你运用上述关注能力的五步法层层推进,资产剥离所花费的时间可能会长一些,但是最终将使你们公司在一些最重要的方面获益。
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