电子媒体方兴未艾,网络开拓喜结硕果
开拓国际新市场
自1982年起,马来西亚的 New Electronic Gate一直打算开拓出口市场,尤其是南美市场。不过,透过传统渠道开拓拉美市场却面临着不少障碍。近年来,他们选择了先进的电子媒体,通过环球资源(前身为:亚洲资源)的信息光碟和环球资源网站开拓新市场。
New Electronic Gate经理 Wong Kim说:"刚刚3个月,众多买家查询就从世界各地纷至沓来。"
这家公司收到了来自巴西、智利和乌拉圭等国的买家查询,甚至通过电子邮件确认了一份来自委内瑞拉的价值 26,000美元的定单。
为了进一步激励出口商,它的成功故事写成了"开拓国际新市场,随网可得"的专题报道,刊登在马来西亚的一家华文报纸上。
创建品牌知名度
Pinnacle Leather Furniture Co. Ltd.是一家泰国皮沙发制造商,位于距曼谷800公里的Lamphun省。为了在国际市场上取得成功,公司以传统方式,开展过五年之久的出口推广,却一事无成。正当 Pinnacle打算放弃国际市场,专注于国内市场销售时,电子媒体改变了他们的命运。这家公司决定尝试在信息光碟,国际互联网上作出口拓展,于是在环球资源网站(www.globalsources.com)和信息光碟上刊登了四幅产品图像。
最后的出口拓销尝试取得了令人振奋的效果。仅从电子媒体就收到了150个查询,甚至有来自塞浦路斯、土耳其和马耳他的查询。部分查询已转化为定单。有些买家还亲自参观拜访了位于 Lamphun省的工厂。
加快成交
在台湾,Double Hero Corporation利用电子邮件服务,在不到40天的时间里就做成了生意。这家太阳镜供应商与进口商只交换了3次信息,其中包括电子邮件最后确认,就接到了一份500打眼镜的定单。
这只是转化为销售定单的大量查询中的一例。对 Double Hero来说,电子邮件查询是极其重要的销售线索。
Double Hero Corp.的 Betty Lee说:"我觉得每一份电子邮件查询都很珍贵,尤其是来自优质上网服务的查询。"
使产品获得更多的曝光机会
在台湾,Focus Electronic Co. Ltd.是第一批做杂志与电子媒体广告的电脑厂商之一。广告刊出后,每周平均收到3个查询;当他们投资网址标志广告后,查询数量增加了一倍以上。约有80%的查询来自美国,买家查询的平均定购量约为4,500件键盘。
这些公司的成功经验表明,运用电子媒体不仅已成为出口商的惯用方式,而且对他们销售业务做出了实实在在的贡献。
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