与巴西来一场美丽的相遇(第1页)
巴西南部圣卡塔琳娜州,是一个有着茂密植被和巨大花岗岩的多彩岛屿,原始的沙滩和悠闲的氛围,使得这一地区在旺季犹如宝石般璀璨。而每年从2月24号持续到复活节前的第7个星期三的狂欢节,更像是一场视觉的盛宴。
宋子民每年都有机会亲临这场盛宴。
作为总部位于圣卡塔琳娜州、巴西最大的通讯产品生产和销售企业Intelbras驻深圳企业品牌KOK全站登录入口 的首席代表,他的职责是主持这家公司在亚洲区的运作。加之早年为格力电器在巴西拓荒的经历,某种意义上,他算是一个“巴西通”。因此,在各种场合,他经常会为中国企业开拓巴西提供中肯的建议。
有媒体报道,2011年巴西经济增速放缓 4%-5%,这不由让人想问:现在是不是开拓巴西的最好时机?
然而,另外两组数字或许更意味深长:2010年,巴西超过英国成为世界第6大经济体,2015年,将成为世界第5大消费市场。数字的背后孕育着机遇。
任何市场都非永久的投机地,前几年巴西经济繁荣之时,中国企业曾蜂拥而至,带动中国在2009年成为其最大贸易伙伴,2010年又成为其最大海外直接投资来源国。市场的大浪终会淘尽黄沙。优秀企业应该更为理性地看待这一市场。
在2011年12月13日环球资源联合《世界经理人》举办的名为“中国企业勇拓新兴市场”的总经理沙龙上,宋子民就“中国企业开拓巴西”等问题接受了我刊的采访。
《世界经理人》:你如何看待拉美市场在当前世界经济中的地位?
宋:在我看来,世界就像一列爬过山头的火车,欧美走在最前面的部分,已经过了最高峰,正在向下行使;中国在中间,接近山顶,拉美国家则紧随其后。在拉美国家中,巴西是值得中国企业关注的国家。它的自然资源非常丰富,农业发达,但是工业落后,与中国形成强烈的互补态势。
90年代前的巴西,经济非常不稳定。但是90年代大学经济教授出身的卡多助总统采取了一些合理的措施,使经济趋于稳定。之后的鲁拉总统在稳定的局势下,又采取了一些政策,在他的领导下,巴西经济平稳地走过了8个年头,今年交给了Dioma,仍然在工党的领导下,方向不会有大的变化。
《世界经理人》:这样的态势孕育着什么样的机会,中国企业又应该避开哪些不利因素?
宋:一个发展中国家的机遇总是远远多过一个成熟国家,对于巴西来说,在房地产业、矿业、通讯行业、工业、化工等方面,都有着更多的发展空间。但是也应该从以下几方面注意:
第一、政治对经济的影响很大。不同政党执政,会推出完全不同的政策,经济的发展方向也会发生一些变化,这个时候,企业就注意不要做长期计划,不然一旦时局变化,就很容易走弯路。
第二、国际金融环境对巴西经济影响相当大,巴西是资源国家,与欧美、亚太地区都有非常密切的来往,世界经济的变化,会立即影响到巴西经济。
第三、尽量用当地贸易服务机构或当地企业来做当地市场,他们熟悉本国人文、政治、经济,会找最合适的方式切入市场,扩展市场,好过我们中国人自己去摸着石头过河。
第四、如果要自己开拓市场,一定要做足市场调研,尽量请当地人做销售的主要负责人,切忌照搬中国的销售模式。
第五、尽量避开一些有技术壁垒,或者贸易壁垒的产品。
第六、采用低成本的大陆或香港银行资金,加上中信保的保险作用,减少收款风险和周期。
另外,在巴西受欢迎的产品是有质感、简单耐用,也就是我们通常所说的傻大黑粗。花花绿绿、华而不实的产品是没有市场的。
《世界经理人》:中国企业应该以什么样的方式进入巴西市场?一般来说,这个过程需要多久?
宋:中国企业进入巴西的方式是多样化的,应该根据自己的规模、产品等具体分析,超大型企业,建议以自己的品牌去开拓市场,因为大型企业不仅要利,更大程度是要“名”,也就是品牌,打造一个品牌,建立完整的销售体系以及售后服务体系。在当地立足,一般要2-4年的时间。
而中小企业,最好是找当地一些有品牌知名度、有销售渠道、有资金实力、信誉度好的企业合作,合作模式有简单贸易、SKD组装、CKD组装等,这个过程会比较快,一般6个月到1年就可以了。
《世界经理人》:你曾帮助格力开拓巴西市场,能讲讲当时的经历吗?
宋:格力当时选择了一个熟悉巴西当地情况的华侨作为合作伙伴,负责销售的则是一位家电行业资深的职业经理。格力在技术上、售后服务上、财务上都给了强大的支持,我们前期到巴西去的人,实际上是一个“支持团队”,另外一个作用是监督公司的运作,但是当然不会去左右他们的销售政策和方向。
印象较深的是公司开业时的鸡尾酒会,请来了行业内80%的销售商,报纸等媒体也被邀请来“造势”,还有就是我们到巴西各地,把当时的售后服务商集中起来培训、考核,参加行业展会,投放专业杂志、航空杂志的广告等。1998年到2000年,品牌在业内成名,到2002年多数的消费者都知道格力空调这一品牌,在分体式空调中,格力占到了25%的市场份额。当时也不是一帆风顺的,经历了1999年的金融危机,以及后金融危机的影响,当时格力与巴西公司采取了灵活多样的方式,双方鼎力合作,才有最后的成果。
《世界经理人》:你觉得中国企业在开拓国外市场并进行跨国管理的过程中,最应该注意的问题是什么?
宋:中国企业跨国管理的经验几乎为零,所以尽可能不要以中国经验、中国模式去管理国外子公司,而是通过猎头公司寻找合适的职业经纪人,投资方派董事长和财务,而公司运作应该交由职业经理去打理,中方要善于听取当地人的意见和建议,而不要强制地实施一些不切实际的运作模式。其它需要注意的方面是:
1、在投资前一定要请当地有名的咨询机构做足市场调研,通常国外的调研机构会给出全面的调查结果,如:市场品牌及各自的占有率、相关产品价格、销售渠道情况、消费习惯、市场潜力等,非常客观地给出指引。
2、处理劳工关系,应该交由本地人管理,以夷制夷,中国人管理外国人,不知道如何去管,沟通不了,容易造成抵制情绪,动不动就罢工。
3、运作上尽量要采用符合当地政策的方式,不要去采用不正当的手段来经营,不正当的手段,短时间有暴利,但会令在境外投资的企业身陷泥潭,很难抽身。正确地来讲,应该请当地经纪人,并且与地方政府搞好关系,这样就能争取优惠政策,在政策内获取合理利润,或是在当地国家政策中寻求利润点,提高企业竞争力。
4、有品牌的大企业,不要做OEM/ODM。
相关案例
Related cases
正新集团饮料品牌策划全案|饮料气泡水品牌全案策划包装KOK全站登录入口
潍坊餐饮品牌全案策划|烧烤品牌全案KOK全站登录入口 |老字号烧烤店-山东谭氏烧烤品牌全案策划
隐形眼镜品牌全案策划,品牌战略表现,超级符号,超级话语,话语体系规划KOK全站登录入口
教育品牌全案策划-北京金峰练字品牌形象KOK全站登录入口 升级策划上海
餐饮品牌品牌升级:掘金连锁餐饮行业策划,品牌KOK全站登录入口 战略伊秀日本料理
连锁餐饮行业品牌营销策划-连锁餐饮企业品牌KOK全站登录入口 -熊觅花样好食社区店
KOK电竞官方入口相关的文章
Related articles
上海知名品牌KOK全站登录入口 公司:中国顶尖的KOK全站登录入口 公司有哪些?
- 2022/05/10视觉品牌KOK全站登录入口 :你心目中的品牌主视觉KVKOK全站登录入口 是什么...
- 2021/07/27上海品牌建设KOK全站最新版 公司--以品牌开拓市场...
- 2021/03/15集团企业品牌建设需要以什么为导向...
- 2020/10/18KOK电竞官方入口建设分哪几个阶段?做KOK电竞官方入口策划的公司...
- 2020/10/18KOK电竞官方入口建设内容主要包括...
- 2020/10/02KOK电竞官方入口策划-KOK电竞官方入口背后的故事...
- 2020/10/02KOK电竞官方入口整合的原则-如何进行KOK电竞官方入口策划:重任、企业愿景和价值观念...
- 2020/09/30KOK电竞官方入口策划原则-KOK电竞官方入口策划的几大要素...
- 2020/08/19智慧城市战略定位规划正在实施进行...
豪禾品牌资讯
brand information
- viKOK全站登录入口
- logoKOK全站登录入口
- 海报KOK全站登录入口
- 导视系统
- 包装KOK全站登录入口
- 企业宣传片
- 公关策划
- 网站KOK全站登录入口
- IP吉祥物
- 品牌策划
- 产品营销
- 互动行销
- 创意KOK全站登录入口
- si空间
- 餐饮品牌
- 抖音运营
- 美妆品牌
- 品牌命名
- 品牌定位
- 品牌诊断
- 品牌建设
- 品牌百科
- KOK全站登录入口 前沿
- 时尚热点
- 豪禾动态
- B2B品牌战略
品牌咨询
- 莆田viKOK全站登录入口
- 桂林品牌KOK全站登录入口
- 牡丹江siKOK全站登录入口
- 昆明包装KOK全站登录入口
- 江苏KOK全站登录入口 案例
- 重庆siKOK全站登录入口
- 天津siKOK全站登录入口
- 合肥品牌营销
- 牡丹江包装KOK全站登录入口
- 天津logoKOK全站登录入口
- 太原展厅KOK全站登录入口
- 银川品牌策划
- 齐齐哈尔VIKOK全站登录入口
- 济南viKOK全站登录入口
- 厦门品牌KOK全站登录入口
- 贵阳品牌策划
- 泰安viKOK全站登录入口
- 襄阳logoKOK全站登录入口
- 北京展厅KOK全站登录入口
- 柳州品牌KOK全站登录入口
- 丽江siKOK全站登录入口
- 太原VIKOK全站登录入口
- 重庆广告KOK全站登录入口
- 武汉包装KOK全站登录入口
- 乌鲁木齐viKOK全站登录入口
- 上海品牌策划
- 合肥logoKOK全站登录入口
- 标志KOK全站登录入口 资讯
- 兰州品牌策划
- 咸阳logoKOK全站登录入口
细分市场行业标识
打造全新的品牌视觉形象
最新案例推荐
Related cases
最新资讯推荐
related information
食品速冻包装KOK全站登录入口 公司-上海包装KOK全站登录入口 公司
- 2023/07/31工业风创意画册KOK全站登录入口 模板...
- 2023/07/31润滑油品牌形象KOK全站登录入口 如何更能展现品牌价值...
- 2023/07/28生物医药品牌画册应该如何KOK全站登录入口 ?...
- 2023/07/28工业汽车配件品牌宣传册应该如何策划?...
- 2023/07/25海鲜水产店品牌策划落地需要注意什么?...
- 2023/07/25生鲜店品牌KOK全站登录入口 落地需要注意什么?...
- 2023/07/17小众健康饮用水包装卖点如何挖掘...
- 2023/07/17零食快销品牌包装KOK全站登录入口 从什么方面入手...
- 2023/07/16矿泉水品牌包装KOK全站登录入口 ...
青荷屋茶叶品牌视觉形象VIKOK全站登录入口
- 2020/04/26企业品牌宣传策划对品牌塑造起到哪些作用...
- 2017/09/01喔喔品牌规划...
- 2022/04/09奶茶viKOK全站登录入口 手册全套-奶茶VIKOK全站登录入口 :奶茶品牌VIKOK全站登录入口 怎么做?...
- 2016/01/12导视KOK全站登录入口 公司哪家最专业...
- 2018/12/13化妆品礼盒包装KOK全站登录入口 高雅很重要吗...
- 2019/07/17如何选择适合自己的上海品牌KOK全站登录入口 公司?...
- 2016/03/02数字化营销策划的有哪些主要的功能...
- 2017/03/21新鲜的广告惊喜 - |创意广告|...
- 2021/06/25品牌策划咨询KOK全站登录入口 公司--打造良好的品牌形象...
要想拥有好的专业logoKOK全站登录入口 需要具备的条件
- 2017/07/14超市viKOK全站登录入口 的终极目标是刺激消费...
- 2015/11/22VIKOK全站登录入口 公司如何体现企业特征...
- 2019/08/20怎么做好杭州城市形象KOK全站登录入口 ?...
- 2018/11/21金融品牌VIKOK全站登录入口 |企业LOGOKOK全站登录入口 -光大控股形象识别系统KOK全站登录入口 ...
- 2021/03/15三亚展厅形象KOK全站登录入口 --用形象传递企业信息...
- 2020/11/06如何做好一个博物馆瓷器展厅KOK全站登录入口 ?掌握好这几点...
- 2015/08/31logoKOK全站登录入口 报价与哪些因素有关...
- 2017/03/21SBP 杀虫剂广告:卖身求虫 - SBP 杀虫剂广告:卖身求虫...
- 2015/10/29viKOK全站登录入口 公司介绍KOK全站登录入口 专业技术常识...