五粮液:提价格赢取认同感
在酒水产品领域,不同的产品从成分比例上来说差异并不明显,与品牌形象密切相关的其实是价格。因为生产高端白酒的窖池是稀缺的,20万吨的产量中差不多只有1万吨是高端酒,因此高端白酒可以被看作一种奢侈品,价格的上涨一定程度上能够获得消费者对奢侈品价值的认同。从历史上看,五粮液的名气不及茅台,但却通过涨价有力地扳回局势。
在1991年到1993年间,五粮液价格在低于茅台3.5倍的前提下突然涨到茅台之上,一举成为行业高端第一品牌。2003年9月,五粮液将主流产品提价百元,涨幅达到25%。同年10月,茅台跟进,价格涨幅达到23%,而低度茅台酒的提价幅度高达34%。此番涨价的结果,五粮液完成了对经销商的梳理和对全国市场的重新规划,茅台酒的销量也获得大幅增长。
2006年,五粮液在半年时间内三次提价,先是年初将每瓶价格上涨10元,3月份将尖庄等中低档产品价格提升3%到60%,6月又将主打产品提高20元,涨幅近10%上海viKOK全站登录入口 公司。临近年关,五粮液的出厂价再次升高。茅台亦采取跟随KOK全站最新版 ,双方将高端白酒整体市场价格提高到前所未有的高度。
从几番拉锯战中可以看出,五粮液利用价格武器步步为营,让竞争对手始终处于被动,自身品牌获得了很高的市场认同。
作者为世界经理人杂志采写编辑。
相关案例
Related cases
正新集团饮料品牌策划全案|饮料气泡水品牌全案策划包装KOK全站登录入口
潍坊餐饮品牌全案策划|烧烤品牌全案KOK全站登录入口 |老字号烧烤店-山东谭氏烧烤品牌全案策划
隐形眼镜品牌全案策划,品牌战略表现,超级符号,超级话语,话语体系规划KOK全站登录入口
教育品牌全案策划-北京金峰练字品牌形象KOK全站登录入口 升级策划上海
餐饮品牌品牌升级:掘金连锁餐饮行业策划,品牌KOK全站登录入口 战略伊秀日本料理
连锁餐饮行业品牌营销策划-连锁餐饮企业品牌KOK全站登录入口 -熊觅花样好食社区店
KOK电竞官方入口相关的文章
Related articles
上海知名品牌KOK全站登录入口 公司:中国顶尖的KOK全站登录入口 公司有哪些?
- 2022/05/10视觉品牌KOK全站登录入口 :你心目中的品牌主视觉KVKOK全站登录入口 是什么...
- 2021/07/27上海品牌建设KOK全站最新版 公司--以品牌开拓市场...
- 2021/03/15集团企业品牌建设需要以什么为导向...
- 2020/10/18KOK电竞官方入口建设分哪几个阶段?做KOK电竞官方入口策划的公司...
- 2020/10/18KOK电竞官方入口建设内容主要包括...
- 2020/10/02KOK电竞官方入口策划-KOK电竞官方入口背后的故事...
- 2020/10/02KOK电竞官方入口整合的原则-如何进行KOK电竞官方入口策划:重任、企业愿景和价值观念...
- 2020/09/30KOK电竞官方入口策划原则-KOK电竞官方入口策划的几大要素...
- 2020/08/19智慧城市战略定位规划正在实施进行...
豪禾品牌资讯
brand information
- viKOK全站登录入口
- logoKOK全站登录入口
- 海报KOK全站登录入口
- 导视系统
- 包装KOK全站登录入口
- 企业宣传片
- 公关策划
- 网站KOK全站登录入口
- IP吉祥物
- 品牌策划
- 产品营销
- 互动行销
- 创意KOK全站登录入口
- si空间
- 餐饮品牌
- 抖音运营
- 美妆品牌
- 品牌命名
- 品牌定位
- 品牌诊断
- 品牌建设
- 品牌百科
- KOK全站登录入口 前沿
- 时尚热点
- 豪禾动态
- B2B品牌战略
品牌咨询
- 重庆包装KOK全站登录入口
- 东莞品牌KOK全站登录入口
- 江门viKOK全站登录入口
- 温州VIKOK全站登录入口
- 丽江VIKOK全站登录入口
- 品牌策划资讯
- 杭州导视KOK全站登录入口
- 德州viKOK全站登录入口
- 杭州展厅KOK全站登录入口
- 洛阳包装KOK全站登录入口
- 太原siKOK全站登录入口
- 泉州viKOK全站登录入口
- 三亚展厅KOK全站登录入口
- 昆明VIKOK全站登录入口
- 厦门品牌策划
- 咸阳包装KOK全站登录入口
- 品牌KOK全站登录入口 案例
- 拉萨siKOK全站登录入口
- 上海包装KOK全站登录入口 公司
- 鄂州VIKOK全站登录入口 公司
- 贵阳siKOK全站登录入口
- 泰州viKOK全站登录入口
- 广州包装KOK全站登录入口
- 成都品牌策划
- 东莞包装KOK全站登录入口
- 哈尔滨品牌策划
- 沈阳展厅KOK全站登录入口
- 长春品牌策划
- 重庆品牌策划
- 杭州VIKOK全站登录入口
细分市场行业标识
打造全新的品牌视觉形象
最新案例推荐
Related cases
最新资讯推荐
related information
食品速冻包装KOK全站登录入口 公司-上海包装KOK全站登录入口 公司
- 2023/07/31工业风创意画册KOK全站登录入口 模板...
- 2023/07/31润滑油品牌形象KOK全站登录入口 如何更能展现品牌价值...
- 2023/07/28生物医药品牌画册应该如何KOK全站登录入口 ?...
- 2023/07/28工业汽车配件品牌宣传册应该如何策划?...
- 2023/07/25海鲜水产店品牌策划落地需要注意什么?...
- 2023/07/25生鲜店品牌KOK全站登录入口 落地需要注意什么?...
- 2023/07/17小众健康饮用水包装卖点如何挖掘...
- 2023/07/17零食快销品牌包装KOK全站登录入口 从什么方面入手...
- 2023/07/16矿泉水品牌包装KOK全站登录入口 ...
青荷屋茶叶品牌视觉形象VIKOK全站登录入口
- 2020/04/26企业品牌宣传策划对品牌塑造起到哪些作用...
- 2017/09/01喔喔品牌规划...
- 2022/04/09奶茶viKOK全站登录入口 手册全套-奶茶VIKOK全站登录入口 :奶茶品牌VIKOK全站登录入口 怎么做?...
- 2016/01/12导视KOK全站登录入口 公司哪家最专业...
- 2018/12/13化妆品礼盒包装KOK全站登录入口 高雅很重要吗...
- 2019/07/17如何选择适合自己的上海品牌KOK全站登录入口 公司?...
- 2016/03/02数字化营销策划的有哪些主要的功能...
- 2017/03/21新鲜的广告惊喜 - |创意广告|...
- 2021/06/25品牌策划咨询KOK全站登录入口 公司--打造良好的品牌形象...
上海包装KOK全站登录入口 与环保的论述
- 2019/06/20文化是企业之魂,无锡品牌平面KOK全站登录入口 公司可以推动发展...
- 2017/12/16从哪些方面来做好终端形象siKOK全站登录入口 ...
- 2018/06/25如何寻找做宣传册的广告公司...
- 2019/04/17南京商标KOK全站登录入口 包括什么?...
- 2019/12/24化妆品vi手册KOK全站登录入口 主要强调这几点...
- 2019/05/13资深南京现代VIKOK全站登录入口 中标准色如何规范地应用...
- 2022/04/01食品VIKOK全站登录入口 :食品行业企业VIKOK全站登录入口 应注意什么...
- 2016/03/16食品包装KOK全站登录入口 要重视外观形象...
- 2019/07/05包装KOK全站登录入口 也会对休闲食品包装KOK全站登录入口 的味觉表达产生影响...