向动感地带学习市场细分
从大众化消费时代到小众化消费时代的转变,是从树立“为部分人服务”这个理念开始的。我们已经习惯了“为人民服务”,即把所有人都当成客户,如何实现“为部分人服务”呢?这就涉及到市场营销的第一项工作:市场细分。
那么,如何利用市场细分来找出市场机会?如何分析市场机会,确定目标市场,形成企业特色呢?
第一步工作就是按消费需求、消费心态、消费模式等参数将用户和潜在用户进行归类,找出不同群体之间的差异性和每个群体的共性。通常情况下,工业品企业品牌KOK全站登录入口 大多按行业、应用、使用者、工作性质等参数来细分,而消费品则按消费者收入、学历、年龄、性别、职业、地区等参数来细分,不管用什么参数,必须遵循一个基本原则,即细分后的市场能够量化。换句话说,能用一个数字来描述其大小,而不是凭感觉。经过4至5层的细分,会出现十多个不同组合的“子市场”,也称为“可定义的目标子市场”,比如:居住在特大城市,受过良好教育的,年龄在25~35岁的白领女性。
市场细分做完了之后,下一步就是在这些子市场当中选出用户需求最强烈、购买动力最大、与本企业的特长最吻合的子市场。这样就能分辨出谁是第一目标用户群,谁是第二、第三目标用户群,进而总结出这些目标用户“非买不可”的理由和原因,实现市场机会与企业实力的平衡,明确企业要特殊关注的三个小众市场。有了目标市场的界定,就很容易看清楚谁是相应的竞争对手,即与我们争夺这几个小众市场的企业,从而更有效地制订市场战略与竞争战略,壮大自己、削弱敌人。
让我们一起再来看看过去几年中一个针对小众化市场做得非常成功的案例:中国移动的“动感地带”。它将自己的目标客户锁定为年轻群体,根据年轻群体使用手机的特点,而为其量身定做服务和收费。这是国内的电信运营商首次针对某个特定群体(小众)而推出的产品,经过几年的苦心经营,已经成为中国移动非常成功的产品品牌,既强化了自己的优势,也给竞争对手设置了进入的壁垒。只不过这种先有目标客户群体,再有产品KOK全站登录入口 的产品或服务在中国实在少得可怜。
点评:从大众化消费时代到小众化消费时代的转变,是从树立“为部分人服务”这个理念开始的,所以要改变过去那种“为人民服务”的思想,理解市场经济的第一课就是学会放弃!而不做市场细分的企业只能停留在大众化时代。
高建华,北京汇智卓越企业管理咨询公司董事长,为多家企业提供营销战略方面的管理咨询服务,最新出版《2.0时代的赢利模式》一书。
相关专题:营销2.0,序幕由你揭开
相关案例
Related cases
正新集团饮料品牌策划全案|饮料气泡水品牌全案策划包装KOK全站登录入口
潍坊餐饮品牌全案策划|烧烤品牌全案KOK全站登录入口 |老字号烧烤店-山东谭氏烧烤品牌全案策划
隐形眼镜品牌全案策划,品牌战略表现,超级符号,超级话语,话语体系规划KOK全站登录入口
教育品牌全案策划-北京金峰练字品牌形象KOK全站登录入口 升级策划上海
餐饮品牌品牌升级:掘金连锁餐饮行业策划,品牌KOK全站登录入口 战略伊秀日本料理
连锁餐饮行业品牌营销策划-连锁餐饮企业品牌KOK全站登录入口 -熊觅花样好食社区店
KOK电竞官方入口相关的文章
Related articles
上海知名品牌KOK全站登录入口 公司:中国顶尖的KOK全站登录入口 公司有哪些?
- 2022/05/10视觉品牌KOK全站登录入口 :你心目中的品牌主视觉KVKOK全站登录入口 是什么...
- 2021/07/27上海品牌建设KOK全站最新版 公司--以品牌开拓市场...
- 2021/03/15集团企业品牌建设需要以什么为导向...
- 2020/10/18KOK电竞官方入口建设分哪几个阶段?做KOK电竞官方入口策划的公司...
- 2020/10/18KOK电竞官方入口建设内容主要包括...
- 2020/10/02KOK电竞官方入口策划-KOK电竞官方入口背后的故事...
- 2020/10/02KOK电竞官方入口整合的原则-如何进行KOK电竞官方入口策划:重任、企业愿景和价值观念...
- 2020/09/30KOK电竞官方入口策划原则-KOK电竞官方入口策划的几大要素...
- 2020/08/19智慧城市战略定位规划正在实施进行...
豪禾品牌资讯
brand information
- viKOK全站登录入口
- logoKOK全站登录入口
- 海报KOK全站登录入口
- 导视系统
- 包装KOK全站登录入口
- 企业宣传片
- 公关策划
- 网站KOK全站登录入口
- IP吉祥物
- 品牌策划
- 产品营销
- 互动行销
- 创意KOK全站登录入口
- si空间
- 餐饮品牌
- 抖音运营
- 美妆品牌
- 品牌命名
- 品牌定位
- 品牌诊断
- 品牌建设
- 品牌百科
- KOK全站登录入口 前沿
- 时尚热点
- 豪禾动态
- B2B品牌战略
品牌咨询
- 大连品牌策划
- 杭州展厅KOK全站登录入口
- 青岛品牌KOK全站登录入口
- 乌鲁木齐包装KOK全站登录入口
- 湘潭viKOK全站登录入口
- 昆明品牌营销
- 郑州品牌策划
- 吉祥物KOK全站登录入口 案例
- 武汉包装KOK全站登录入口
- 石家庄展厅KOK全站登录入口
- 长春siKOK全站登录入口
- 湖州品牌策划
- 深圳展厅KOK全站登录入口
- 宣传册KOK全站登录入口 资讯
- 贵阳展厅KOK全站登录入口
- 济南包装KOK全站登录入口
- 哈尔滨品牌策划
- 商标KOK全站登录入口 案例
- 三亚品牌营销
- 宁波广告KOK全站登录入口
- 沈阳展厅KOK全站登录入口
- 湘潭品牌策划
- 苏州包装KOK全站登录入口
- 中山viKOK全站登录入口
- 烟台包装KOK全站登录入口
- 太原展厅KOK全站登录入口
- 苏州品牌KOK全站登录入口
- 大连品牌KOK全站登录入口
- 拉萨广告KOK全站登录入口
- 牡丹江包装KOK全站登录入口
细分市场行业标识
打造全新的品牌视觉形象
最新案例推荐
Related cases
最新资讯推荐
related information
食品速冻包装KOK全站登录入口 公司-上海包装KOK全站登录入口 公司
- 2023/07/31工业风创意画册KOK全站登录入口 模板...
- 2023/07/31润滑油品牌形象KOK全站登录入口 如何更能展现品牌价值...
- 2023/07/28生物医药品牌画册应该如何KOK全站登录入口 ?...
- 2023/07/28工业汽车配件品牌宣传册应该如何策划?...
- 2023/07/25海鲜水产店品牌策划落地需要注意什么?...
- 2023/07/25生鲜店品牌KOK全站登录入口 落地需要注意什么?...
- 2023/07/17小众健康饮用水包装卖点如何挖掘...
- 2023/07/17零食快销品牌包装KOK全站登录入口 从什么方面入手...
- 2023/07/16矿泉水品牌包装KOK全站登录入口 ...
青荷屋茶叶品牌视觉形象VIKOK全站登录入口
- 2020/04/26企业品牌宣传策划对品牌塑造起到哪些作用...
- 2017/09/01喔喔品牌规划...
- 2022/04/09奶茶viKOK全站登录入口 手册全套-奶茶VIKOK全站登录入口 :奶茶品牌VIKOK全站登录入口 怎么做?...
- 2016/01/12导视KOK全站登录入口 公司哪家最专业...
- 2018/12/13化妆品礼盒包装KOK全站登录入口 高雅很重要吗...
- 2019/07/17如何选择适合自己的上海品牌KOK全站登录入口 公司?...
- 2016/03/02数字化营销策划的有哪些主要的功能...
- 2017/03/21新鲜的广告惊喜 - |创意广告|...
- 2021/06/25品牌策划咨询KOK全站登录入口 公司--打造良好的品牌形象...
KOK全站登录入口 品牌标志:为公司KOK全站登录入口 一个标志需要多少钱?
- 2022/04/21vi视觉识别系统KOK全站登录入口 :为什么要进行形象统一的VIKOK全站登录入口 ? VIKOK全站登录入口 有什么用?...
- 2020/04/26高档口罩包装KOK全站登录入口 能让口罩产品吸引消费者关注...
- 2016/01/13公司品牌策划怎样才能取得成功...
- 2017/03/21国外超可爱的创意儿童广告 - |广告|创意|儿童|...
- 2020/06/25卡通简约logoKOK全站登录入口 公司--塑造生动的卡通形象...
- 2019/03/31样本册KOK全站登录入口 公司如何制定KOK全站最新版 ...
- 2019/10/24好的餐饮品牌KOK全站登录入口 公司告诉你品牌定位实施的5个关键点...
- 2016/11/27FYNE语言学校创意广告 - |广告创意|FYNE语言学校|...
- 2018/11/09郑州包装KOK全站登录入口 公司选择哪家更靠谱?...