火得一塌糊涂的跨境电商是个神马鬼?
跨境电商这行业现在有多火呢?至少,这行已经频繁聚焦大众的视线。这不,不久前笔者受邀前去参加了一次跨境电商的新年论坛,取其精华来与您分享。
2016玩什么?跨境电商等你来战!
在2015年的“双十一”当中,跨境成为大促亮点,包括天猫国际、京东全球购、网易考拉海购、蜜淘等众多跨境电商均进行了大力度、大规模的促销活动。紧接着的“黑色星期五”,则成为了跨境电商的专场促销节。这样看来,跨境电商已经从“高大上”走向了大众生活。伴随着火爆的跨境电商,“自贸区”、“跨境电商”、“保税区”“海外仓”等词也跟着上了热搜榜。
近两年,在国家相关政策的倾斜之下,跨境电商凭借其低价、快捷的特点,正在进入中国主流消费市场。看来随着互联网+的延伸,跨境电商真的是火的一塌糊涂。今天我们就来说道说道怎么和跨境电商来约。
如何理解跨境电商?
从交易的走向来讲,我们可以将跨境电商理解为两个部分:一是“买进来”就是所谓的海淘、代 购;二是“卖出去”对外贸易中的出口(零售、批发)。
引进来
巨头加大力度“跨境” 跨境电商进入“黄金时代”
“双十一”及“黑色星期五”的连番促销,极大推动了跨境电商的发展,也吸引了更多消费者了解并尝试通过跨境电商购买海外商品。根据易观智库发布的《中国跨境电商发展研究报告2015》数据显示,2014年,中国跨境进口电商交易规模为4762.9亿元人民币,增速达58.9%。易观智库预测,2015年整个跨境进口电商市场的增速将达60%,规模将达到7620.6亿元人民币。
易观智库分析认为,跨境电商的高速增长,主要受到如下几个方面的影响:
1、对于奶粉、食品、化妆品等,因为国内频繁爆发商品质量问题及食品安全问题,使得消费者对国外商品更为信任,这是跨境电商得以发展的基础。
2、由于国际品牌的定价歧视,中国较高的关税和流转税税率,国外品牌(尤其是奢侈品和化妆品)进口后在中国零售的价格显著高于海外购买价,即使考虑海淘的行邮税和物流费用,价格优势依然明显。
3、随着消费水平的提升,中国消费者开始追求更丰富的商品品类。而某些品牌和商品品类仅在国外有售,国内没有引进,跨境电商自然成为消费者的首选。
多种模式并存,跨境电商“百花齐放”
中国跨境电商市场参与者众多,根据易观智库发布的《中国跨境进口电商市场专题研究报告2015》,目前中国跨境电商主要分为以下四种模式:
四种基本模式中,自营式和平台式的跨境电商占据大部分市场份额,是市场中最主要的参与者。
1、自营式:自营式跨境电商,由电商自行采购、备货。自营式跨境电商供货稳定,购物体验好,商品品质有保障,增长势头强劲。
典型案例:网易考拉海购
网易考拉海购在杭州、郑州、宁波、重庆的保税仓仓储面积分别达到5.6万、4万、2.6万和3万平方米,而建设中的位于宁波的保税仓达245亩。同时,网易考拉海购在香港和旧金山还拥有海外仓,仓储面积在跨境电商中居领先地位。
2、平台式:平台式跨境电商主要向国外品牌商、渠道商、以及职业买家开放入驻,品类丰富是其最主要的特点。商品来源、商品品质方面,开放平台形式存在监管难的问题,售后服务也逊于自营式跨境电商。
典型案例:天猫国际
天猫国际于2014年2月19日正式上线,入驻天猫国际的商家均为中国大陆以外的公司实体,具有海外零售资质,阿里对天猫国际入驻商家的资质进行了严格的筛选,其店铺需配备旺旺中文咨询,并提供国内售后服务体系。在物流方面,天猫国际要求商家72小时内完成发货,14个工作日内到达。
3、导购/返利式
典型案例:什么值得买
什么值得买成立于2010年6月30日,早期以优惠信息为主,后逐渐加入海淘、原创(原晒物、经验)、资讯、众测百科等多个频道。在海淘客群体中具有较高的口碑和影响力。
什么值得买在海淘领域享有较高的声誉,主要原因是中国消费者对海外商品,以及海淘流程并不熟悉,加之语言限制,使众多有海淘需求的消费者望而却步。什么值得买整合各类折扣及优惠资讯,并为消费者提供海淘攻略、转运指南等特色服务,并通过分享、晒单等形式形成了专业的购物社区。“指南+内容”是什么值得买成功的关键。
除了上述巨头明星,还有众多跨境电商淘金者在跑马圈地当中。。。
走出去
跨境电商,已成为中国进出口贸易增长最快的领域
为什么说外贸电商,反倒比一般人印象中红海一片的国内电商更火呢?
跨境电商,更多话语场景下,总以外贸电商以代之。这凸显了当前中国构成跨境电商的产业主体,主要还是在外贸出口类电商。虽然广受关注的进口类跨境电商(海淘)一定程度上更为广大买家关注,但外贸电商领先整体跨境电商市场,这里面,既有整个国内电商产业发展历史原因所致,也是符合中国整体经济大势的必然表现。
这就为曾经饱受全球经济波动困扰的出口企业,开辟了一条能直面全球买家的新渠道,从而规避宏观经济大环境的影响。
从2012年开始,外贸出口类跨境电商,就已经显示出强劲的增长势头,借用电商业内人士的普遍看法,如果还想在当前国内电商领域寻找一块价值洼地,非外贸电商莫属。但与发展多年的外贸B2B相比,跨境B2C电商所占份额还远远不够。除了增长虽快但发展时间累计不够等客观因素外,信息流、金融流、物流服务链都是制约跨境B2C电商业务还不能更快的瓶颈。
出口类跨境电商领域玩家主要有ebay、亚马逊以及众多的垂直和细分市场的电商平台。
传统外贸的转型之路,跨境电商会是下一个风口吗
跨境电商正在改变我们的购物习惯和生活方式,这种持续上升的趋势,让我们对于跨境电商的未来充满了期待。而随着这股风潮的席卷,对于拥有强大制造业和丰富产品资源的中国市场来说,已经是站在了腾飞的风口。
做个潮人,你,是否会这个技能呢
下一篇,将和大家分享跨境电商的具体玩法。(本文部分数据引自易观智库、虎嗅网)
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