抖音企业品牌营销有哪几种模式?
抖音企业品牌营销有哪几种模式?
互联网移动时代,Tik Tok作为短视频的流量价值入口,凭借全球月活5亿,日活4亿,日均视频播放200 亿,成为当之无愧的“种草”“拔草”神器,营销效果极具爆发力!
今天的互联网是获得流量的互联网。
而且其内容形式也不仅限于化妆品、零食、服装等。比如云发布会、电影票直播、电影在线首映等。这一 切都表明,Tik Tok未来的电子商务有着无限的可能性。其实把握好机会,选好跑道,就是成功的一半!
下面我们就来看看杭州抖吧为大家介绍目前主流的五种带草货。
一、主题列表式种草
围绕某个主题,Tik Tok达人以产品列表的形式列出各种产品,并对植入广告的产品进行重点推荐,通过 “图片切换”的推荐形式为用户种草。这种种草方式可以满足不同消费差异的不同消费者,直接吸引有一 定需求的消费者,甚至有些人才可以打开窗口功能,让消费者实现边看边买的购物体验。
比如听云钢笔在Tik Tok的营销案例。达人以“易写不贵,冷门笔推荐”为主题,创作原创短视频内容, 以产品列表的形式列出并展示各类笔的卖点,以种草用户,培养其购买欲望。同时为云停笔开通了窗口功 能,实现了电商转型。传播周期内,视频已播放3W,互动3000人,成功帮助淘宝销量飙升!
第二,种植地块草
达人根据自己的风格和品牌诉求进行剧情创作和场景演绎,通过一定的故事情节突出品牌和种草用户,趣 味性和吸引力强。
第三,开箱体验式种草
是指达人在收到包裹或商品后,对产品进行拆包,拆解产品外观、性能、功效等卖点,并与粉丝、用户分 享拆包体验。这种种草方式可以满足用户的好奇心,诱发其购买欲望,适合在新品和特殊节日上种草。
四、库存型好草。
达人通过对同一品类或相关品类不同阶段的产品进行检查和评价,并介绍植入其中的品牌,达到无形中种 草的目的,向用户传达“推荐的好东西值得买”的理念。
5.体验和评价种草
达人亲自试用产品,展示给用户看,比如脸体验、试穿体验、试穿体验等。向用户展示产品的使用效果, 突出产品的卖点,激发用户的购买欲望。通过这种玩法,可以清晰地展示产品的卖点,具有很高的说服力 。
比如雅诗兰黛粉底液的营销案例。Tik Tok达人杜万向粉丝展示使用粉底液的效果。在使用过程中,介绍 了它的质地、颜色、保湿度、适用人群等。送给安利雅诗兰黛粉底液的用户,激发了他们强烈的好感。
杭摇吧认为,以上五种玩法可以通过天才粉丝的影响力和优质内容的打造,为品牌获得更多的曝光和流量 ,并可以通过更贴近生活的方式构建真实的用户场景,增强用户对广告的信任,从而达到为品牌在Tik Tok种草的目的。此外,还有:
1.挑战内容营销
包括挑战赛品牌挑战赛,超级挑战赛,地区挑战赛。
品牌挑战赛是经典的挑战互动游戏,合作性价比较高。
《超级挑战》有着明星般的火爆游戏,品牌利用明星的影响力,引发更多参与,打造拥有大量粉丝的品牌 内容。还有红包挑战,引导用户发品牌红包,海量红包视频传播就是活动引流。
还有美妆挑战赛为品牌定制专属妆容,打造极致妆容体验。
区域挑战、面向区域的资源以及更准确和有效的传播。
2.音乐创造内容营销。
这种营销是建立在创新的基础上的
斗是Tik Tok的一个内容营销工具。客户购买后,将内容视频推荐给更感兴趣的用户,达到增加抖音视频 量、获得粉丝的目的,帮助企业在Tik Tok平台进行内容运营和品牌建设。
4.链接营销
链接营销是一种将Tik Tok本土内容与客户营销需求相匹配的营销模式。
有两种模式,一种是常规链接,基于Tik Tok原生视频流量与品牌营销诉求的合理匹配,触达目标人群。 另一种是功能链接,提供自有视频内容(达人视频、明星视频等。)根据品牌营销偏好添加组件并推动转化 。1.个性化营销主要包括定制自己感兴趣的信息内容,选择自己喜欢的网页KOK全站登录入口 形式,根据自己的需求设 置接收信息的方式和时间。
2.会员制营销已经被证明是电子商务网站有效的营销手段,几乎涵盖了所有行业。
3.网店,建立在第三方提供的电子商务平台上,由商家自己经营。除了通过网络直接销售产品的基本功能 外,他还是一种有效的网络营销工具。
4.网络视频营销,客户只需要登录公司网站,就可以看到公司产品和企业形象的电视直播。
5.论坛营销,利用论坛这个网络交流的平台,最简单的方式就是通过文字、图片、视频等发布企业的产品 和服务的信息。使目标客户对企业的产品和服务有更深入的了解。除了挑战,还有几种:
建议使用以下项目:
1.创作音乐内容2。窦(姓氏)
3.环
建议试试:
1.音乐创造内容;是一种聚焦品牌音乐创作行为,营造发酵传播热点的模式。
2.DOU内容营销平台,可以高效提升视频播放和用户互动。
3.环
这个链接的优点是将Tik Tok的本地内容与客户的需求相结合。
行合理匹配的一种营销模式。 有两种模式,一种是常规LINK,基于抖音原生视频流量与品牌营销诉 求的合理匹配,触达目标人群。另一种是功能LINK,基于品牌营销偏好,提供自有视频内容(达人视频、 明星视频等)添加组件,驱动转化。
注意事项:注意一切看转化貌似还有就是,可以开直播,或 者是可以开自动营销模式。
抖音营销好做吗?
其实,很多品牌和广告主都借抖 音营销狠狠赢了一把,但个人认为抖音营销仍然没有一条可复制的标准化路线,当然这也并不意味着抖音 营销不好做。抖音营销就像一众商家在集市上叫卖揽客,谁的产品够新奇有趣、叫法玩法新奇有创意,谁 的商品就有可能引得哄抢。
1、直接秀出产品
如果你的产品本来就很有创意或者说功能新 颖实用,那没必要绕弯子,可以直接用抖音展示产品,就比如讯飞语记app就是直接展示app的重要功能, 将语音转化为图片。还比如,现在有一款网红火锅神器,可以一键升降,自动将煮好的食物区隔开。因为 产品本身具有话题性,所以马上引来了大批网友的围观。这种营销方法非常适合一些电商商家,尤其一些 有些用法神奇的商品,比如给厌食的宝宝做好玩饭团的工具、手机壳和自拍杆融为一体的聚会装逼神器、 会跳舞的太阳花等,都是由一个视频引发出的电商爆款。
2、夸张的放大产品优势
那么对 于一些功能没有太多亮点的产品怎么办呢?可以就其几个独有的特征,用夸张的方式呈现,便于受众记忆 。例如,“空间大”是宝马gt的卖点之一。为了突出这个卖点,销售人员直接“藏”了12个人在车里,让 不少观看者印象深刻。又如,“一键开启中控隐秘的存储空间”算是凯迪拉克的亮点之一。该亮点用“藏 私房钱最佳位置”放大后,成为一段时期的热门话题。仅其中一个相关抖音视频,点赞就近10万。
3、引起用户猎奇心和参与感
典型的就是海底捞“超好吃”的底料搭配法。为什么海底捞 调料能这么火?就是引起用户的猎奇心理和参与感,人都有跟风和模仿心理,这款产品是网红是爆款,大 家都说好吃,于是都想尝试一下,并且这种吃法有趣,参与门槛又低,大家何乐而不为呢?类似的还有北 京烤鸭的变态吃法、麦当劳第二个半价冰淇淋、还有西安特色摔碗酒。无论是食材diy还是吃法上的创新 , 都抓住了年轻人猎奇、爱挑战、爱diy的特点,引发了品牌和顾客充分的互动和参与,让品牌得到快速 传播。
4、场景植入
这点有点像传统广告的植入,就是在视频中的场景进行恰当的品牌的 露出,让用户记住你家的产品。比如,一个生活小窍门或某个搞笑片段,在场景中悄悄做了植入——如桌 角放产品、背后有品牌logo、背景有广告声音等,这样依然能起到很好的宣传效果。某服装店内,店员很 熟练地整理衣服;但是往后看,你能看到大大的“h&m”,这就是一种植入。
5、用视频做口碑营 销
火遍抖音的“答案奶茶”就是如此,在视频中,经常晒出店门口的火爆场面,——长长的队伍 似乎就是在提醒你:“我们是一家网红奶茶店,大家都说好喝,你不来尝尝吗?”。更好地呈现口碑,你 可以在抖音展示消费者的排队、消费者的笑脸、与消费者合作的尬舞、被消费者打爆的预约电话等。
6、自媒体重新包装
大家知道papi酱在抖音发了7个作品就收获了600多万的粉丝,一禅小 和尚每天十几秒的动画小故事也是收拢了1000万粉丝!收获2652万个赞!所以说,对于从事新媒体或自有 ip的企业来说,在抖音上把之前的内容利用抖音的形式和特色包装一下,在抖音目前的推荐机制下很容易 爆发。虽然说抖音现在还没有比较成型的获利模式,但是只要你收获粉丝,成为大v,变现是水到渠成的 事。
7、曝光企业日常
很多产品用户不止关心产品质量、服务水平,往往还很关注企业文 化,尤其是对于一些耳熟能详的知名企业,其领导和员工的日常格外令人好奇,比如阿里,马云的一举一 动都受人瞩目,当然这与它个人魅力太大有关。举这个例子说明传播KOK电竞官方入口的重要性。我们完全可以在 抖音,将办公室文化、员工趣事等呈现出来。
例如,小米的抖音账号之一“小米员工的日常”在 春节前发出一系列办公室趣味抖音视频,看起来只是发年终奖、春节加班、发开年红包等琐碎场景,依然 有大量网友去看、去评论。又如,阿里巴巴在抖音账号“淘宝”仅晒出部分食堂饭菜,就获得了近3万点 赞,不少人留言:“好良心的公司啊!”“好想去上班!”
以上总结的是在抖音上0成本做营销的 玩法。如果我们还不知道怎么做,除了以上玩法外,还可以做付费广告(花钱在抖音投广告)、现在抖音 也已推出了广告功能,我们平时在刷视频流的时候会刷出来。或者与红人合作(花钱找抖音大号合作)来 营销了,当然了,这需要我们有充足的预算。不然的话还是该为成本考虑,好好研究抖音的玩法。抖音短 视频好物抄分享这一块目前来说是一个值得深耕的方向,所以决定做抖音营销之后,就应该要去做整体化 布局,不要只知是图一时的追热。另外, 可以密道切关注今年抖音11.11,应该会有很多新的玩法带给我 们。希望能够帮到你。任何一个新媒体、新技术的诞生,都值得我们去尝试,为品牌营销找到更多可能。 看自己所在行业有没有成功案例,有的话就去模仿,没有的话,自己去做第一个。
如果你是做手 机的,可以学习小米,小米手机现在已经入驻抖音蓝V,粉丝已经有366万了。
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