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字数:4142
过去,简单粗糙的包装严重影响了商品的内在质量。近年来,许多因素使得包装成为一种重要的营销手段。从包装KOK全站登录入口 的要求和如何充分发挥包装的促销作用出发,介绍了产品包装KOK全站登录入口 应遵循的原则,并列举了目前企业常用的几种包装KOK全站最新版 。
关键词:产品包装物流促销
中国图书馆分类号:TB482文献识别码:a。
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销售包装
过去,简单破旧的商品销售包装导致了对商品实际质量的忽视。本文通过论述包装KOK全站登录入口 的要求和如何利用包装的促销功能,介绍了包装KOK全站登录入口 的原则,并介绍了目前商家常用的几种包装方法。
关键词:销售包装物流促销
传统意义上,基于成本和生产的考虑,包装的主要功能是容纳和保护商品,很少关注包装的美学要求,没有充分发挥包装的功能。所以在过去,简单粗糙的包装严重影响了商品的内在质量。近年来,许多因素使得包装成为一种重要的营销手段。它必须吸引顾客的注意力,描述产品的功能特点,给顾客信心,使产品在顾客心目中有好印象。因此,包装的促销作用越来越突出。它是一个无声的推销员,充当广告媒介。而且消费者收入的增加,说明他们愿意为产品的方便、美观、可靠、包装精美等所代表的口碑付出更多。KOK全站登录入口 良好的包装可以迅速在消费者心中树立公司和品牌的形象。因此,企业的产品能否在市场上成功营销是重要因素之一。如何KOK全站登录入口 适合产品特点、质量和形象的包装,成为企业制定产品战略的重要内容。
一、包装KOK全站登录入口 的要求
包装的尺寸、形状、颜色、文字描述和KOK全站登录入口 必须协调一致,以支持产品的定位。漂亮的KOK全站登录入口 不一定是好的KOK全站登录入口 ,最好的是适合企业和产品的KOK全站登录入口 。靳埭强KOK全站登录入口 的猛禽牛仔就是这一目标下的生动作品。因为美国以生产高质量的牛仔裤而闻名,所以我们在KOK全站登录入口 过程中给猛龙牛仔裤的形象加入了美国色彩。同时在它的外包装上加入了具有节日气氛的巧克力形象,使这种包装具有很强的人情味。新包装推出后,猛禽牛仔的市场迅速打开,现在猛禽牛仔是逢年过节送给香港人最好的礼物。典型的案例,比如伊利儿童奶粉的包装。鉴于国内还没有人在奶粉的包装KOK全站登录入口 中使用高质量的玩具插图,伊利选择了与儿童关联性强的玩具插图作为主要视觉,让人一看就知道这款产品与“儿童”和“成长”有关,视觉效果清晰直接。伊利婴幼儿奶粉全系列包装颜色为粉色,传达出“亲切”、“温暖”的视觉感受。这款产品上市后的火爆程度只能用“供不应求”来形容。
包装结构应该易于使用和储存。包装的发展主要是基于质量和使用的方便性。很多零食的包装KOK全站登录入口 在这方面比较典型:包装袋的开口边缘KOK全站登录入口 成锯齿形,容易打开;袋内充有惰性气体,防止发霉,保持新鲜,易于保存。公司应考虑开发复合包装以达到质量保证的目的,如奶粉、卫生巾等。它们被单独包装在大包装中。但是,有些产品的包装需要改进。比如火腿肠,洗衣粉等等。火腿肠,尤其是分量小的,不方便打开吃;洗衣粉的包装要考虑如何控制每次的用量。
包装要不断创新。产品的改进和发展是根据消费者的需求而改变的,目的是为顾客提供更高的生活水平。包装作为产品的一部分,必须不断创新。哪个品牌能最先对其包装进行创新,并为消费者提供更好的服务,其市场份额势必大幅增加,为公司带来超过竞争对手的可观利润。儿童AD钙奶市场以“哇哈哈”和“乐百氏”两个品牌为主,包装为吸管式。新品牌“小家伙”果奶一上市就受到消费者的青睐,主要是因为其创新的旋转盖。只要稍微用力旋转一下,然后去掉盖子,就可以喝了。这种包装安全、实用,适合儿童。在当今的市场环境下,消费者的偏好在不断变化,技术也在不断更新。大多数公司每一到两年甚至几个月都要重新KOK全站登录入口 包装。
包装必须与产品广告、价格、分销渠道和其他营销决策相一致。文字描述、图案、颜色、KOK全站登录入口 风格等。包装上必须与广告一致,这样可以加强企业的声誉,提高企业的信誉度。百事可乐邀请著名歌手王菲在亚洲做广告。其电视广告和户外广告与产品包装的颜色、图案和风格完全一致,使消费者在不同场合看到相同的信息,增加了接触的频率,不仅加深了对产品的印象,也使消费者感到该公司的产品与广告一致,可以信赖。在追求包装精致优秀的同时,也要考虑产品的实际销售情况。
售价格,也就是实际售价确定包装成本。如果目标市场顾客的购买力有限,就要相应地降低包装成本。反之,可以给产品KOK全站登录入口 精美、优良、材质成本较高的包装。可口可乐早年刚进入中国市场时,考虑到我国消费者消费水平偏低的特点,其产品一律使用塑料瓶的大包装,以降低包装成本,从而降低售价。随着我国人民生活水平的提高,听装的可乐也开始在市场上大量销售。对物流、销售渠道环节多的大量分销的产品,如日用品,其包装要使经销商易于处理。
包装材料的选择要考虑其环保性。现在大部分产品的包装材料使用的是塑料、聚拢乙烯泡末,这类材料难以自然分解,形成了污染环境的“白色垃圾”。如很多食品的包装,一次性快餐饭盒,大部分零售商店包装所售商品等都使用这类包装。“白色垃圾”已经形成破坏环境的严重问题,社会急需可以降解的包装替代品。
包装KOK全站登录入口 具有很直观的效果。当你在琳琅满目的商品中寻觅时,你的目光在每件产品上的停留时间是很短的,因此,包装KOK全站登录入口 必须是直接的,直观的,它必须清晰明了,使顾客对产品的用途一目了然,这就需要KOK全站登录入口 师对平面造型KOK全站登录入口 的基本技巧--图案与色彩的应用,正确的节奏把握,材质的选择等等,都有具体的了解与掌握,力求使每项KOK全站登录入口 都经济实用。伊利婴幼儿奶粉包装的KOK全站登录入口 ,充分考虑了这一点。KOK全站登录入口 师考虑到每一位妈妈在摆满众多品牌奶粉的货价前,首先想到的是:我的孩子多大了,他需要的是哪一个阶段的奶粉,其次看品牌。所以伊利把表示阶段的字样放在最显著的位置,KOK全站登录入口 得很抢眼。这也是伊利能取得巨大成功的因素之一。
二、可以使用的包装KOK全站最新版
再使用包装KOK全站最新版 。使包装物不仅能包装商品,而且在商品使用后还能移做他用,给消费者以额外利益,促使消费者购买。月饼、糖果等类食品的塑料、铁制盒式包装,是比较成功的。
组合包装KOK全站最新版 。就是按消费习惯,将多种有关联的商品组合在同一包装物中,便于配套购买商品,有利于商品的连带出售。如一套牙具、梳子、小镜子和香皂盒组合在一起,主要针对外出或旅行的消费者,便于购买和使用。礼品盒常常采用此中KOK全站最新版 ,如雀巢咖啡礼盒、茶具、酒具、婴儿用物品、地方多种特产组合等等,但必须注意包装外观要精美。
附赠品包装KOK全站最新版 。包装内装有赠品或抽奖号码,借以鼓励消费者购买和重复购买。这种KOK全站最新版 在家庭消费品包装方面可以使用。因为小食品的购买频率比较高,而且主要消费群体是妇女和儿童,内装一些他们感兴趣的赠品,就可以激发他们的购买欲望并且重复购买。
一致性包装KOK全站最新版 。企业将其所生产的产品,在包装外型上(如图案、色彩、形状等)融入一致性因素,使消费者易于辨认或联想到是同一家企业的产品,可以借以提高或壮大企业的声势。特别当新产品上市时,采用这种包装KOK全站最新版 ,可以利用企业已有商品的声誉,增强消费者对新产品的信任感和认同感。采用这种包装KOK全站最新版 ,一般以企业重点产品的商标或包装印象为一致性因素。
企业协作的包装KOK全站最新版 。该KOK全站最新版 是指普通企业由于企业声望小,产品知名度不高,特别是新产品问世,一时难以打开市场,可以与企业信誉好,实力雄厚的大企业联合经营,在商品包装上重点突出联合企业的名称。包装上仿效名牌产品的包装装潢,这是适应消费者的购买经验以保持商品主顾的一种作法。如日本电子产品在初进美国市场时滞销,后采用西尔斯的商标,并以此KOK全站最新版 占领了美国市场。
产品的成功,未必是因为包装的成功,但包装的成功,能促进产品更大的成功。总而言之,现代市场竞争中的包装,应着重表现商品本体性、趣味性、市场性的意义,追求多元个性风格化的特定价值,以适应消费者的需求。包装应成为一种促进消费者购买欲望的动力。法国社会学专家杨·波德里雅尔曾说过:“物品想要转化为消费品就必须成为一种记号”。即在今天成熟型消费社会里,消费者所追求的已不再是一个作为物品的商品,只有在重视产品内在质量和开发新产品的同时,重视商品包装,不断探索,才能使自己的产品在激烈的市场竞争中立于不败之地。
作者单位:防灾科技学院经济管理系
参考文献:
〔1〕黄泰元.好包装自己会说话--伊利婴幼儿奶粉包装KOK全站登录入口 手记[J].销售与市场,2002,10:89-91.
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〔3〕菲利普?科特勒.营销学原理[M].上海:上海译文出版社,2005.110-120.
产品KOK全站登录入口 与包装对营销活动有什么影响
营销四P包括产品,价格,促销,渠道。
可以说,包装跟这四方面都有关系。
第一。产品质量的好坏,消费者的第一感觉首先体现在包装上。一个是精美度,一个是对产品本身说明的详细度,有没有尊重消费者的知情权。还有一点,就是国家要求的包装规范性有没有体现。否则无法上市销售,就算是上市了,对产品也有影响。
第二。价格。那是肯定的。产品定位取决了你的包装定位。同样产品,不同包装,代表了不同的价格定位。
第三。促销。你的包装适合哪种促销手段。不同的包装,它在以后促销活动中,产生的效果完全不同。比如,精美度,产品包装容量的大小等等。所以,在进行产品包装KOK全站登录入口 前,都要考虑到以后对促销活动的影响。
第四,渠道。你的产品以后是要采取哪种销售渠道入市的,那么相应的,你的包装要贴切渠道的要求。这个,不用说明了。。
所以说,包装对产品营销很重要,不可忽视。在我的印象中,超市的蜂蜜包装不是塑料瓶就是玻璃瓶,包装图案KOK全站登录入口 平淡无奇也就算了,有的还难看。在国外,有些蜂蜜包装还是一个塑料的戴着黄色帽子的小熊呢~ 如果要做品牌,包装很重要,建议找专业的KOK全站登录入口 公司。其中性价比高的如北京九维KOK全站登录入口 。KOK全站登录入口 好以后就可以交给印刷制作公司去做,玻璃瓶的厂家不太熟。瓶贴是那种不干胶的,可以给你贴好的。 现代蜂蜜包装瓶的发展趋向 我们静下心来想想市场上的蜂蜜产品,会发现市场上知名品牌蜂蜜产品并不多。在人们传统习惯里,更愿意选择找蜂农购买原汁原味的蜂蜜产品。这使得蜂蜜瓶的销售往往很难形成一定规模的量。随着《食品安全国家标准蜂蜜》出台,蜂蜜市场日益规范,蜂农出售蜂产品也被日益规范。 任何产品都是有品牌化诉求的,我们相信蜂蜜产品也不例外。随着蜂蜜产品的规范化,我们相信会出现蜂蜜市场生产度的集中化,规模化,对于蜂蜜瓶厂家来说也将改变过去市场分散,订单小的状况,下游市场集中,必然会使蜂蜜瓶企业竞争更加激烈,只有强者才能更好得到生存和发展。 对于蜂蜜瓶来说,未来主要还是pet瓶和玻璃瓶为主,随着规模化的发展,pet瓶会更具市场优势。 蜂蜜包装是食品包装的一种,当前市场中存在的蜂蜜包装多为玻璃材料制作而成,质量过重,用户在外出或者旅行时很难携带,而且瓶口易存储残余蜂蜜,不够方便卫生。可以针对旅行时的蜂蜜携带问题,提出蜂蜜的再KOK全站登录入口 方案。小袋包装简单易用,方便卫生。纸质卷筒的KOK全站登录入口 使小包装不会散落,轻便且节约空间,占用旅行箱的小小一角即可。内装有7小袋,传达给消费者“每天一杯蜂蜜水”的健康。
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